ความโดดเด่น ให้กับตัวสินค้า
Building Product Differentiation
อบรมวันเสาร์ที่ 17 ตุลาคม 2552
ณ โรงแรมดุสิตปริ๊นเซส ศรีนครินทร์ ถนนศรีนครินทร์
ในโลกแห่งการค้าเสรีที่ส่งเสริมให้ผู้ประกอบการทุกท่านสามารถที่จะค้าขายกันได้อย่างเสรีดังคำที่ว่า “ใครใคร่ค้า...ค้า ใครใคร่ขาย...ขาย”ส่งผลให้จำนวนผู้ประกอบการนั้นเพิ่มสูงขึ้นมากจนกระทั่งปริมาณของสินค้าที่ถูกขายนั้นมีมากกว่าความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค ผลที่เกิดขึ้นคือผู้ผลิตหรือผู้ขายจำนวนไม่น้อยต้องปิดกิจการหรือเลิกประกอบธุรกิจเนื่องจากหลายสาเหตุที่ทำให้ผู้ผลิตหรือผู้ประกอบการเหล่านี้ต้องออกไปจากตลาดเช่น ผลิตสินค้าที่ไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า ขาดงบประมาณในการโฆษณาและส่งเสริมการขายไม่สามารถที่จะหาช่องทางการจัดจำหน่ายที่สามารถเข้าสู่กลุ่มเป้าหมายได้ แต่หนึ่งในหลายๆสาเหตุที่สำคัญที่ทำให้ผู้ประกอบการเหล่านั้นต้องเลิกกิจการโดยไม่ควรคือ“ผู้ประกอบการไม่สามารถที่จะนำเสนอสินค้าที่โดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่งขันได้” ทั้งๆที่สินค้าของผู้ประกอบการเหล่านั้นมีคุณภาพที่ดี นี่จึงเป็นที่มาของหลักสูตร “การสร้างความโดดเด่นให้กับตัวสินค้า”
หลักการและเหตุผล
จากสาเหตุดังกล่าวข้างต้นทางสถาบันจึงพัฒนาหลักสูตรนี้ขึ้นมา เพื่อต้องการให้ผู้ที่ทำงานทางด้านงานขาย การตลาดผู้ประกอบการและผู้สนใจทั่วไปได้ทราบหลักการที่สำคัญในการสร้างความโดดเด่นให้กับตัวสินค้าและบริการ อีกทั้งยังสามารถนำเสนอคุณสมบัติต่างๆเหล่าให้แก่ผู้บริโภคได้รับทราบ ซึ่งทำให้ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าและบริการได้สอดคล้องกับความต้องการ อันจะส่งผลให้ผู้ประกอบการสามารถขายสินค้าได้และประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ
วัตถุประสงค์
1. เรียนรู้หลักการที่สำคัญในการสร้างความโดดเด่นที่แตกต่างให้กับตัวสินค้า
2. เทคนิคต่างๆที่ใช้ในการสร้างจุดขายให้กับตัวสินค้า
3. รู้และเข้าใจสิ่งที่ผู้บริโภคคาดหวังจากการใช้สินค้าและบริการ
4. สร้างความได้เปรียบในเชิงการแข่งขันและการเติบโตทางธุรกิจที่ยั่งยืน
5. สามารถนำความรู้และหลักการต่างๆไปประยุกต์ใช้ทางธุรกิจได้อย่างแท้จริง
ผู้เข้าสัมมนา
ผู้จัดการและหัวหน้าฝ่ายการตลาด พนักงานฝ่ายขายและการตลาด ผู้ประกอบการ และผู้ที่สนใจทั่วไป
วิธีการสัมมนา
บรรยายพร้อมยกตัวอย่างประกอบทั้งในและต่างประเทศ และการทำWorkshop เพื่อให้เกิดความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริง อีกทั้งยังเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมสัมมนาทุกท่านนำเสนอปัญหาเพื่อเป็นกรณีศึกษาและหาแนวทางในการแก้ไขปัญหาร่วมกัน
กำหนดการอบรม
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.00 น.
ประเด็นที่ควรทราบก่อนการสร้างความโดดเด่นให้กับตัวสินค้า
คุณขายอะไร ?
รู้จัก เข้าใจ และการวิเคราะห์ลูกค้าและคู่แข่งขัน
การสร้างความโดดเด่นให้กับตัวสินค้า
กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ (Product)
การนำเสนอความโดยเด่นด้วยยี่ห้อ
การเสนอความแตกต่างด้วยหีบห่อ
การสร้างจุดขายด้วยตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง
การประยุกต์ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ “ทุกสัมผัส”
การตอบสนองลูกค้าในตลาดที่คู่แข่งขันไม่ให้ความสำคัญ
กลยุทธ์ราคา (Pricing)
เทคนิคการนำเสนอราคาเพื่อสร้างความแตกต่าง
กลยุทธ์การกระจายสินค้า (Place)
เทคนิคการสร้างความแตกต่างด้วยการกระจายสินค้า
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion)
หลักเกณฑ์ในการเลือกใช้เครื่องมือในการส่งเสริมการขายเพื่อสร้างความแตกต่าง
การส่งเสริมการขายกับผู้บริโภค
การส่งเสริมการขายกับคนกลาง
ประโยชน์ของเครื่องมือการส่งเสริมการขายต่างๆ เช่น คูปอง การชิงโชค เป็นต้น
การประยุกต์ใช้เครื่องมืออื่นๆเพื่อสร้างความโดดเด่น
การโฆษณาในรูปแบบต่างๆ
การประชาสัมพันธ์
ถามและตอบ (Q&A)
วิทยากร
อ.ไพบูลย์ ล้วนวรวัฒน์
ประสบการณ์การเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ
: ผู้จัดการเขต บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
: ผู้จัดการบัตรเครดิตเติมน้ำมัน บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
: ผู้ดูแลการจัดส่งผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมในประเทศสิงค์โปร์ และฮ่องกง
: ที่ปรึกษาทางด้านงานขาย และการตลาดให้แก่ หลายองค์กรธุรกิจ เช่น
ร้านค้าปลีกสะดวกซื้อ
ปิโตรเลียม ร้านอาหาร การฝึกอบรม และธุรกิจสิ่งทอ
ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน
ท่านละ 3,200 บาท + ภาษี 7 % = 3,424 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา
กรุงเทพ ฯ 10510
วิธีการสมัคร
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
วิธีการชำระเงิน
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10
เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่
0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจาก
ต่างจังหวัด)
การแจ้งยกเลิกการอบรม
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม
สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น
กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ
หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน