นายสมชาย หิรัณยากร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรานซิสชั่น ซิสเต็มส์ แอนด์ เน็ทเวร์คส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ในปี 2551 ที่ผ่านมา ผลประกอบการของบริษัทในปีที่ผ่านมา เรามีรายได้รวมอยู่ที่ 360 ล้านบาท ซึ่งโตขึ้นถึง 47 เปอร์เซ็นต์ เมื่อเทียบกับปี 2550 โดยมีรายได้มาจากกลุ่มสินค้า 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ ระบบรักษาความปลอดภัย ที่มียอดจำหน่ายสูงที่สุดถึง 140 ล้านบาท หรือคิดเป็น 43 เปอร์เซ็นต์ ของรายได้รวมทั้งหมด รองลงมาคือสินค้าในกลุ่ม Voice & VDO คิดเป็นสัดส่วน 35 เปอร์เซ็นต์ หรือประมาณ 120 ล้านบาท และระบบเครือข่ายสัดส่วนอยู่ที่ 23 เปอร์เซ็นต์ หรือประมาณ 100 ล้านบาท
“ปัจจัยที่ทำให้เราสามารถเติบโตได้ตามเป้าที่ตั้งไว้ เนื่องจากเราได้มีการขยายฐานช่องทางการจัดจำหน่ายและพันธมิตรถึง 50 กว่าราย พร้อมการให้บริการที่มีคุณภาพ รวมถึงความต้องการในกลุ่มสินค้า Voice & VDO ที่เพิ่มมากขึ้น เนื่องจากปัญหาเศรษฐกิจ และภาวะราคาน้ำมันแพง ทำให้หลายๆ องค์กรมีนโยบายประหยัดเวลา และค่าใช้จ่ายในการเดินทาง รวมถึงให้ความสำคัญในเรื่องความเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น จึงหันมาติดตั้งระบบการประชุมออนไลน์ หรือ VDO Conference ซึ่งเราได้เลือกสินค้าที่ให้คุณภาพของเสียงและภาพที่เป็นเยี่ยม ไม่ก่อให้เกิดความผิดพลาดในการเจรจาธุรกิจ และยังเสริมความน่าเชื่อถือให้กับองค์กรของคุณอีกด้วย” นายสมชาย กล่าว
นายสมชาย กล่าวต่อว่า ในปีนี้เราต้องเผชิญกับความท้าทายในเรื่องของปัญหาเศรษฐกิจทั้งในระดับ ประเทศ และระดับโลก ซึ่งส่งผลกระทบต่อโครงการต่างๆ โดยเฉพาะภาคเอกชนที่ชะลอการลงทุน เพื่อหยุดดูท่าทีและทิศทางเศรษฐกิจ ซึ่งคาดว่าจะเริ่มเห็นการขยับตัวเพื่อการลงทุนอย่างชัดเจนในช่วงไตรมาส 4 ของปีนี้ แต่สำหรับในองค์กรภาครัฐมีหลายโครงการได้เริ่มดำเนินงานแล้ว เนื่องจากมีงบประมาณจากรัฐบาลมาช่วยสนับสนุน ทั้งนี้ เรามองว่าความต้องการสินค้าไอทีทั้งในกลุ่มองค์กร ผู้ใช้ทั่วไป ยังคงมีอยู่ เพียงแต่รอจังหวะที่จะเลือกนำมาใช้เท่านั้น และมองว่ายังคงมีช่องทางให้ทำตลาดได้อีกมาก
“สำหรับกลยุทธ์หลักในปีนี้ คือเน้นการเข้าถึงกลุ่มคู่ค้าที่มีอยู่เดิม เพิ่มคุณภาพการให้บริการ และนำเสนอสินค้าในรูปแบบโซลูชั่นให้มากขึ้น เพื่อให้สะดวกต่อการติดตั้ง และประหยัดค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าได้อีกทางหนึ่งด้วย พร้อมทั้งจะมีการขยายสินค้าในกลุ่มระบบรักษาความปลอดภัย และ Voice & VDO ให้เพิ่มมากขึ้น เพื่อสนองตอบกับความต้องการของตลาด ซึ่งเชื่อว่าซึ่งสินค้าทั้ง 2 กลุ่มนี้ จะยังคงเป็นกลุ่มหลักในการสร้างรายได้ โดยเราจะยังคงเจาะกลุ่มไปยังพันธมิตรที่มุ่งเน้นในการทำตลาดกับภาครัฐ สื่อสาร สถาบันการเงิน และสถาบันศึกษา ซึ่งเรามั่นใจว่าด้วยกลยุทธ์ดังกล่าว และระบบการให้บริการที่ครอบคลุม พร้อมกับบุคลากรที่มีศักยภาพ จะทำให้เราโตได้อย่างต่อเนื่องในปีนี้ ซึ่งคาดว่าตัวเลขการเติบโตน่าจะใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา” นายสมชาย กล่าวสรุป
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ:
คุณธีรานุช หมุดประภากร
ผู้จัดการฝ่ายสื่อสารการตลาด
บริษัท ทรานซิสชั่น ซิสเต็มส์ แอนด์ เน็ทเวอร์คส (ประเทศไทย) จำกัด
โทรศัพท์ : 02 694-1421-3
โทรสาร : 02 694-1424
Email: [email protected]