สตาร์ซานิทารีแวร์ พร้อมวางกลยุทธ์การตลาดปี 48 เร่งสร้างยอดขายต่อเนื่อง ตั้งเป้าเติบโต 20%

กรุงเทพฯ--27 เม.ย.--สยาม พีอาร์ คอนซัลแทนท์
สตาร์ซานิทารีแวร์ พร้อมวางกลยุทธ์การตลาดปี 48 เร่งสร้างยอดขายต่อเนื่อง ตั้งเป้าเติบโต 20% ด้วยสินค้าใหม่ล่าสุด Suite Collection เน้นดีไซน์ สร้างความเป็นเลิศสู่ธุรกิจ
บริษัท สตาร์ซานิทารีแวร์ จำกัด (มหาชน) ผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตและผู้จำหน่ายเครื่องสุขภัณฑ์ ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรรมเครื่องสุขภัณฑ์มานานกว่า 20 ปี ภายใต้ชื่อ “Star” ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า เตรียมเดินหน้าออกสินค้าใหม่ล่าสุด Suite Collection เพิ่มอีก 4 ชุด เน้นดีไซน์ใหม่ ๆ คาดดันยอดขายปีนี้ 500 ล้านบาท พร้อมโชว์ภายในงานสถาปนิก2005 ที่อิมแพ็ค เมืองทองธานี 4-8 พ.ค.นี้
นายสมชัย ว่องอรุณ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท สตาร์ ซานิทารีแวร์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องสุขภัณฑ์ “สตาร์” (Star) เปิดเผยว่า ภาพรวมของอุตสาหกรรมเครื่องสุขภัณฑ์ในปี 2547 จากรายงานของสำนักงานวิจัยธุรกิจ ธนาคารกรุงไทย จำกัด(มหาชน) พบว่า มีปริมาณการผลิตและจำหน่ายขยายตัวร้อยละ 8.4 และ 22.7 ตามลำดับตลาดในประเทศยังคงเติบโตตามการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ผู้ผลิตมีการส่งเสริมการขายมากขึ้นโดยเฉพาะนโยบายขายตรงให้กับผู้ประกอบการโครงการอสังหาริมทรัพย์ต่าง ๆ ขณะที่จุดขายจะเน้นการออกแบบให้ทันสมัย สวยงาม และเน้นคุณภาพของสินค้า ขณะที่มีการนำเข้าเครื่อง ภัณฑ์เพิ่มสูงขึ้นมีมูลค่า 755.9 ล้านบาท ขยายตัวร้อยละ 37.9 โดยตลาดนำเข้าหลักยังคงมาจากประเทศจีนและอิตาลี มีสัดส่วนนำเข้าร้อยละ 35.6 และ 12.8 ตามลำดับ ในขณะที่การส่งออกมีมูลค่า 3,818 ล้านบาท ลดลงร้อยละ 9.1 โดยตลาดญี่ปุ่นมีการนำเข้าลดลงร้อยละ 57.7 ส่วนตลาดสหภาพ ยุโรปและอาเซียนยังขยายตัว ร้อยละ 29.7และ 12.3 ตามลำดับ
สำหรับปี 2548 คาดว่าตลาดจะขยายตัวในอัตราที่ชะลอตัวลงไม่โดดเด่นเหมือนในช่วง 2 - 3 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของไทยเริ่มชะลอตัวลง อย่างไรก็ตามเครื่องสุขภัณฑ์จะยังได้รับผลดีจากโครงการก่อสร้างที่ยังไม่แล้วเสร็จ ขนาดของตลาดสุขภัณฑ์ในปีนี้ คาดว่าจะอยู่ที่ราว 4 ล้านชิ้น(ตลาดในประเทศ) และคาดหมายการเติบโตของปีนี้อยู่ที่ประมาณ 10% สำหรับการนำเข้าสุขภัณฑ์ใน 2 เดือนแรกของปีนี้ มีมูลค่า 148 ล้านบาทเพิ่มขึ้นร้อยละ 75.2 เครื่องสุขภัณฑ์ที่นำเข้าส่วนใหญ่มาจากจีน อิตาลี ไต้หวัน และเยอรมนี ด้านส่งออกมีมูลค่า 607 ล้านบาทขยายตัวร้อยละ 11.8 ตลาดหลักเช่น สหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นยังขยายตัวดี ปัจจัยสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจนี้ ได้แก่ การขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เช่น โครงการบ้านเอื้ออาทร บ้านจัดสรร คอนโดมิเนียม อาคารสำนักงาน ตลอดจนการซ่อมแซมที่อยู่อาศัย และการขยายตัวของธุรกิจสปา นอกจากนี้ ประเทศในแถบเอเชียและอินโดจีน เป็นตลาดที่ยังมีศักยภาพในการเติบโต
สำหรับนโยบายและแผนการดำเนินงาน บริษัทฯ ได้กำหนดนโยบายในด้านคุณภาพที่ถูกกำหนดไว้ คือ “จะมุ่งมั่นสร้างสรรค์สุขภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุด เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง” โดยมีแผนดำเนินงานดังนี้ มีการควบคุมการผลิตตรงตามมาตรฐานคุณภาพ, ควบคุมการบริการได้ตรงตามความต้องการของลูกค้าโดยสม่ำเสมอ, ผลิต และส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าได้ตรงเวลา, การบริหารจัดการ รวมทั้งติดตามการผลิตและบริการตามระบบบริหารคุณภาพ, มีการพัฒนาเทคนิคการผลิต การสรรหาวัตถุดิบและอุปกรณ์ที่เหมาะสม ให้พนักงานทุกคนปฏิบัติงานอย่างมีประสิทธิภาพและปลอดภัย และมีการพัฒนาประสิทธิภาพ ความรู้ และความสามารถของพนักงานอย่างต่อเนื่อง
บริษัทมีแผนและกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจปี 2005 โดยมีการวางแผนการขายในประเทศและต่างประเทศอย่างชัดเจน กำหนดสัดส่วนของทั้งสองตลาดอย่างชัดเจน นอกจากนี้ ยังได้วางแผนการตลาดในอีก 3 ปี ข้างหน้า ด้วยสัดส่วนของทั้ง 2 ตลาดอย่างแน่นอน คือ
ปี 2548 ต่างประเทศ 75% ในประเทศ 25%
ปี 2549 ต่างประเทศ 70% ในประเทศ 30%
โดย ภาพรวมการดำเนินงานของบริษัทฯ ในไตรมาสที่ 1 ที่ผ่านมา สามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ และคาดว่า ผลประกอบการทั้งปีน่าจะเป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ นั่นคือ ในปี 2548 นี้ตั้งเป้ายอดขายไว้ 500 ล้านบาท ขณะที่ปี 2547 มียอดขายกว่า 300 ล้านบาท แบ่งเป็นยอดขายจากการส่งออกต่างประเทศ 80% ในประเทศในแถบยุโรป สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น บรูไน และฟิลิปปินส์ ฯลฯ และที่เหลือ 20% จำหน่ายภายในประเทศผ่านตัวแทนจำหน่ายที่มีประมาณ 250 ราย และมีเป้าหมายที่จะเพิ่มตัวแทนจำหน่ายอีกด้วย เพื่อขยายฐานลูกค้าให้มากขึ้น เป็นขายในประเทศ
ทาง สตาร์ วางกลยุทธ์การตลาดที่เติบโตอย่างต่อเนื่องที่การเพิ่มกำลังการผลิตและเน้นดีไซน์ที่ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยตอบสนองพฤติกรรมของผู้บริโภค ที่ต้องการซื้อสินค้าให้สามารถใช้งานได้คุ้มตามวัตถุประสงค์ โดยในปีนี้ สตาร์กำหนดยุทธศาสตร์ธุรกิจ ภายใต้คอนเซปต์ “The Definition of Creation : สตาร์ สร้างสรรค์สุขภัณฑ์ เพื่อคุณ” โดยได้วางแผนนำสินค้าใหม่ที่เน้นดีไซน์ บริษัท จะออกสินค้าที่เน้นงานดีไซน์ใหม่ ๆ เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 20 — 30 ชิ้น โดยเน้นที่คุณภาพผลิตภัณฑ์และความสวยงามเป็นเลิศตรงกับความพึงพอใจของผู้บริโภคสูงสุด ร่วมกับการวางแคมเปญโฆษณาและเน้นการส่งเสริมการขาย ให้ความสำคัญทั้งตลาดต่างประเทศและในประเทศ โดยเฉพาะในปีนี้จะเริ่มทำตลาดภายในประเทศมากขึ้น เนื่องจากที่ผ่านมา สตาร์ ส่งออกต่างประเทศมากกว่าในประเทศ โดยแผนการตลาดของบริษัทในปี 2548 ในครึ่งปีแรก เราคงให้การสนับสนุนโครงการบ้านเอื้ออาทรของการเคหะแห่งชาติ ที่ต้องการให้ทุกคนมีบ้านของตัวเอง ส่วนในครึ่งปีหลัง บริษัทฯ จะเน้นผลิตสินค้า SUITE ใหม่ ๆ ที่จะเปิดตัวครั้งแรกในงาน สถาปนิก48 ที่ อิมแพค เมืองทองธานี ระหว่าง 4-8 พ.ค. นี้ และจะเน้นขายกลุ่มที่ต้องการ DESIGN แปลกๆ หรูหรากว่าเดิม โดยในช่วงแรกคงจะออก 4 Suite Collection ใหม่ และทยอยนำเสนอออกสู่ตลาดเป็นระยะ ๆ โดยตั้งแต่กลางปีนี้เป็นต้นไป จะได้พบกับโฉมใหม่ของสุขภัณฑ์สตาร์ ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง
แผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัท ได้เริ่มโฆษณาสินค้าตัวใหม่ ตั้งแต่ปีใหม่เป็นต้นมา นอกจากนี้ก็มีแผนที่จะเจาะตลาดสถาปนิก เพื่อเสนอสิ่งที่แปลกใหม่ให้กับโครงการและลูกค้าในงาน สถาปนิก48 และ งานบ้านและสวน นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะจัดประชุมร้านค้าทั่วประเทศเพื่อให้รับรู้ศักยภาพของบริษัทที่เปลี่ยนแปลงดีขึ้นอย่างรวดเร็ว มีการนำเสนอสินค้าเข้าไปยังหมู่บ้านที่มีศักยภาพโดยตรง และมีการขายผ่านร้านค้าตัวแทนจำหน่ายของบริษัท กว่า 250 แห่ง ทั่วประเทศ โดยได้ตั้งงบประมาณในการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ รวมทั้งการจัดกิจกรรมการตลาดต่าง ๆ ไว้ 10 ล้านบาท ขณะเดียวกัน บริษัทฯ ก็มีแผนที่จะขยายกำลังการผลิตเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันกับตลาดในประเทศ
“ปัจจุบัน บริษัท สตาร์ ซานิทารีแวร์ จำกัด (มหาชน) ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาสู่ความเป็นเลิศอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านคุณภาพของสินค้าและการให้บริการ เพื่อพัฒนาอุตสาหกรรมสุขภัณฑ์ของไทยให้เป็นที่รู้จักและมีความต้องการไปทั่วโลก “สตาร์ ซานิทารีแวร์” สุขภัณฑ์ที่ร่วมสร้างความภาคภูมิใจให้กับคนไทยทั่วประเทศ” ดร.สมชัยกล่าวปิดท้าย
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
จิดาภา ประมวลทรัพย์ นันทพร บุญหลง
บริษัท สยาม พีอาร์ คอนซัลแทนท์ จำกัด
โทร. 0-2693-7835-8 ต่อ 32, 33
หรือ 0-1817-7153, 0-1851-2088
สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net--จบ--