นายบริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด เปิดเผยว่า งาน Home Buyers Expo 2009 มหกรรมเลือกซื้อที่อยู่อาศัย ซึ่งจัด 4 วัน ระหว่างวันที่ 20-23 สิงหาคมที่ผ่านมา มีจำนวนผู้เข้าชมงานประมาณ 8-9 หมื่นราย เทียบกับปีก่อนน้อยกว่าเล็กน้อย แต่เป็นไปตามเป้าที่ได้คาดการณ์ไว้เนื่องจากมองว่าภาพรวมของเศรษฐกิจในช่วงการจัดงานปีที่แล้วกับปีนี้ต่างกันอย่างสิ้นเชิง โดยเฉพาะผลกระทบต่อเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจหดตัว รวมถึงความขัดแย้งในสังคมและการเมือง
ด้านข้อมูลความต้องการของผู้เข้าชมงานนั้น ประเภทที่อยู่อาศัยยอดนิยมที่คนต้องการซื้ออันดับหนึ่งยังเป็นบ้านเดี่ยว รองลงมาเป็นทาวน์เฮ้าส์และคอนโดมิเนียมมีสัดส่วนใกล้เคียงกัน แต่ที่น่าแปลกใจสำหรับปีนี้ คือ ผู้เข้าชมงานมีความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยหรืออสังหาริมทรัพย์ประเภทรีสอร์ทและบ้านพักตากอากาศเป็นสัดส่วนที่ค่อนข้างสูงกว่าปีก่อนมาก ส่วนราคาที่อยู่อาศัยที่มีความต้องการมากที่สุด คือ ระดับราคา 1-2 ล้านบาท รองลงมาเป็นระดับราคา 2-3 ล้านบาท
“ปีนี้คนสนใจหาซื้อที่ดินเพื่อสร้างบ้านพักตากอากาศหรือรีสอร์ทกันเยอะ ประเมินได้หลายทาง ส่วนหนึ่งอาจเป็นเพราะการประชาสัมพันธ์ล่วงหน้าว่าจะมีโครงการประเภทใดมาเสนอขายในงานบ้าง อีกส่วนหนึ่งมองว่าแม้เศรษฐกิจยังไม่ดี แต่ในตลาดยังมีกำลังซื้อที่มีเงินเย็น ซึ่งพร้อมจะจับจ่ายถ้ามีความมั่นใจ ที่พูดอย่างนี้เพราะขณะนี้ธุรกิจท่องเที่ยวยังไม่ฟื้น ราคารีสอร์ท ที่พัก หรือที่ดินในโครงการจัดสรรเพื่อการพักผ่อนราคาถูกมาก จึงเป็นจังหวะดีถ้าเขาจะตัดสินใจซื้อในตอนนี้”
นายบริสุทธิ์ กล่าวอีกว่า ยอดขายจากงาน Home Buyers Expo 2009 ปีนี้ ถือว่าใกล้เคียงกับปีก่อน โดยมีมูลค่าขายประมาณ 3,000 ล้านบาท ซึ่งใกล้เคียงกับที่ได้ประเมินไว้ก่อนงานที่คาดว่ายอดขายน่าจะอยู่ที่ 2,000-3,000 ล้านบาท ทั้งนี้จากบรรยากาศการซื้อขายภายในงานและข้อมูลการขายเบื้องต้นพบว่า โครงการที่อยู่อาศัยที่เป็นโครงการระดับราคาค่อนข้างสูงสามารถทำยอดขายได้เกินเป้าหมายหลายโครงการ นอกจากนี้โครงการประเภทรีสอร์ท บ้านพักอากาศ หรือบ้านในสนามกอล์ฟหลายโครงการได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก และสามารถทำยอดขายได้ค่อนข้างดี โดยเฉพาะโครงการที่ลูกค้าสามารถซื้อที่ดินไว้ก่อน แล้วค่อยปลูกสร้างบ้านในภายหลัง
ด้านบ้านมือสองและNPA ของธนาคารก็ได้รับความสนใจไม่แพ้กัน ทั้งบริษัทตัวแทนนายหน้าที่เข้าร่วมงาน 2 ราย คือ บริษัท บีซีพี เฮ้าส์ซิ่ง จำกัด และบริษัท เรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์ จำกัด ต่างประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีทั้งสองราย รวมทั้งหลายสถาบันการเงินที่นำทรัพย์สินมาร่วมงานก็มียอดขายเป็นที่พอใจ
“จากข้อมูลเราจะเห็นว่าโครงการที่สามารถทำยอดขายได้ค่อนข้างดี มักเป็นโครงการที่จัดรายการโปรโมชั่นได้น่าสนใจ และดึงดูดใจผู้ซื้อ เช่น ธารารมณ์ฯ ซึ่งจัดรายการ Best Buy ลุ้น 40 ล้าน หรือแคมเปญ “NC Quick Plus” ซื้อเร็ว..โอนเร็ว รับส่วนลดสูงสุด 1.6 ล้านบาทหรือกลุ่มบ้านกานดา ที่เปิดโครงการใหม่และมีโปรโมชั่นหลายรายการ จนสามารถทำยอดขายได้ทะลุเป้า”
สถานการณ์ในตอนนี้พอประเมินได้ว่า ผู้บริโภคเริ่มมีความมั่นใจมากขึ้น เนื่องจากเศรษฐกิจได้ผ่านพ้นจุดต่ำสุด ขณะเดียวกันราคาอสังหาริมทรัพย์ยังทรงๆ แต่อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลดต่ำลงมาก และมีแนวโน้มว่าสถาบันการเงินจะผ่อนคลายการพิจารณาอนุมัติมากขึ้นยิ่งเพิ่มความมั่นใจในการซื้อ ที่สำคัญมาตรการช่วยเหลือจากภาครัฐที่จะทยอยหมดอายุตั้งแต่สิ้นปีนี้ ก็เป็นเงื่อนไขหนึ่งที่กระตุ้นการตัดสินใจซื้อในขณะนี้และช่วงปลายปีได้เป็นอย่างดี นายบริสุทธิ์ กล่าวในตอนท้าย