กสิกรไทยจัดกลยุทธ์ดูแลลูกค้ารายใหญ่ หวังเดินเคียงข้างอย่างยั่งยืน คาดสิ้นปีเก็บรายได้รวม 11,000 ล้านบาท

จันทร์ ๑๔ กันยายน ๒๐๐๙ ๑๑:๔๒
กสิกรไทย ชี้สินเชื่อลูกค้ารายใหญ่เริ่มฟื้นตัว หลัง 7 เดือนแรกติดลบ 13% เนื่องจากลูกค้าชะลอใช้สินเชื่อและหันไปออกหุ้นกู้ หวังไตรมาส 4 โครงการรัฐ ราคาสินค้าโภคภัณฑ์ปรับตัวขึ้นช่วยดันสินเชื่อให้เท่าปี 51 คาดทั้งปีจะมีรายได้จากกลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่ 1.1 หมื่นล้านบาท

นายสุรศักดิ์ ดุษฎีเมธา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย เปิดเผยว่า ภาพรวมเศรษฐกิจของประเทศเริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัวอย่างช้า ๆ และคาดว่าจะเริ่มกลับมาขยายตัวได้ในไตรมาสที่ 4 โดยการฟื้นตัวจะมีปัจจัยสำคัญจากการลงทุนของรัฐบาลและการส่งออกเป็นหลัก สำหรับสินเชื่อของกลุ่มธุรกิจลูกค้าขนาดใหญ่และใหญ่พิเศษ ที่มียอดขายตั้งแต่ 400-5,000 ล้านบาท และ 5,000 ล้านบาทขึ้นไป ณ สิ้นเดือนสิงหาคม 2552 อยู่ที่ 267,000 ล้านบาท ลดลงจากสิ้นปี 2551 ประมาณ 13% ซึ่งใกล้เคียงกับการลดลงของระบบ เนื่องจากลูกค้าส่วนหนึ่งได้ชะลอการใช้วงเงินกู้ ตามการชะลอตัวของสภาพเศรษฐกิจของประเทศและของโลก ในขณะที่บางรายได้ทันไประดมทุนด้วยการออกหุ้นกู้ เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยในตลาดอยู่ในระดับต่ำ

อย่างไรก็ตาม การชะลอตัวของสินเชื่อลูกค้าธุรกิจขนาดรายใหญ่ในเดือนสิงหาคมเทียบกับเดือนกรกฎาคมได้ลงเหลือเพียง 0.7% และเริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัวที่ดีขึ้นจากการขอใช้สินเชื่อและรายได้ค่าธรรมเนียมจากธุรกิจระหว่างประเทศ ตามแนวโน้มราคาสินค้าโภคภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นตามราคาน้ำมัน และความต้องการของตลาดโลก ทำให้สินเชื่อในไตรมาส 4 น่าจะขยายตัวได้ดีขึ้น โดยส่วนแบ่งตลาดกลุ่มลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ของธนาคารอยู่ที่ประมาณ 13% อยู่ในระดับใกล้เคียงกับปี 2551

นอกจากนี้ การฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกยังส่งผลให้ธุรกิจด้านการท่องเที่ยวเริ่มมีแนวโน้มที่ดีขึ้น เกิดผลดีต่ออัตราการเติบโตของจำนวนนักท่องเที่ยว โดยสัดส่วนสินเชื่อในอุตสาหกรรมรับเหมาก่อสร้าง ค้าวัสดุก่อสร้าง การส่งออก และการท่องเที่ยว คิดเป็นร้อยละ 40-50 ของสินเชื่อธุรกิจลูกค้ารายใหญ่และขนาดใหญ่พิเศษทั้งหมด

ด้านนายวศิน วณิชย์วรนันต์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กล่าวเพิ่มเติมว่า ธนาคารได้เตรียมความพร้อมเพื่อรองรับการฟื้นตัวของเศรษฐกิจดังกล่าว จึงใช้กลยุทธ์ในการดูแลกลุ่มลูกค้าธุรกิจของธนาคาร ด้วยการเพิ่มความรู้ให้กับผู้ดูแลความสัมพันธ์ลูกค้าให้สามารถเข้าใจธุรกิจของลูกค้า รวมถึงแนวโน้มอุตสาหกรรมอย่างถ่องแท้ ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างธุรกิจของลูกค้าอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้า และสามารถช่วยให้ลูกค้าดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจให้กับลูกค้า คือ ช่วยแนะนำหรือนำเสนอคำตอบทางการเงินที่จะช่วยเพิ่มมูลค่าของธุรกิจ โดยผู้ดูแลความสัมพันธ์ลูกค้าจะวิเคราะห์ธุรกิจของลูกค้าและนำเสนอคำตอบทางการเงินที่ครบวงจร ซึ่งจะช่วยให้สามารถสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนได้

สำหรับอุตสาหกรรมเป้าหมายในการขยายสินเชื่อของกลุ่มธุรกิจลูกค้าขนาดใหญ่ของธนาคาร ได้แก่ ธุรกิจที่ได้รับผลต่อเนื่องจากโครงการภาครัฐ เช่น โครงการรถไฟฟ้า โครงการถนนปลอดฝุ่น และโครงการพัฒนาแหล่งน้ำ ที่จะส่งผลต่อความต้องการสินเชื่อในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างและค้าวัสดุก่อสร้างตั้งแต่ช่วงปลายปี 2552 จนถึงปี 2553 อีกทั้งการเปลี่ยนนโยบายรับจำนำสินค้าเกษตรมาเป็นการประกันราคาสินค้าของภาครัฐที่จะส่งผลให้ความต้องการเงินทุนหมุนเวียนในธุรกิจอุตสาหกรรมเกษตรเพิ่มขึ้น เช่น ข้าวและยางพารา ซึ่งจะส่งผลดีต่อการขยายสินเชื่อของธนาคาร เพิ่มขึ้นได้ประมาณ 3,000-5,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ ในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมา ธนาคารมีรายได้จากกลุ่มธุรกิจลูกค้าขนาดใหญ่และใหญ่พิเศษ ประมาณ 6,600 ล้านบาท คาดว่าเมื่อถึงสิ้นปีนี้น่าจะมีรายได้ประมาณ 11,000 ล้านบาท ทั้งนี้ธนาคารมีลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ประมาณ 7,000 ราย และลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่พิเศษประมาณ 3,000 ราย

ข่าวประชาสัมพันธ์ล่าสุด

๐๔ เม.ย. OR จับมือภาครัฐและผู้ประกอบการชุมชน เพิ่มประสิทธิภาพการตลาดผลิตภัณฑ์ OTOP ผ่านโครงการ 'ไทยเด็ด' มุ่งเสริมแกร่งเศรษฐกิจชุมชนไทยอย่างยั่งยืน
๐๔ เม.ย. เทลสกอร์ จับมือพันธมิตร ขับเคลื่อนโครงการ 'Help You, Help Me' สู่ปีที่ 6 ผสานพลังคอนเทนต์ครีเอเตอร์ สนับสนุนโครงการเพื่อสังคม
๐๔ เม.ย. เซ็นทารา แกรนด์ ลาดพร้าว สนับสนุนภารกิจกู้ภัย มอบอาหารและเครื่องดื่มให้เจ้าหน้าที่และบุคลากรทางการแพทย์
๐๔ เม.ย. ร้อนๆแบบนี้ มาหมุนให้ฉ่ำ!!สนุกสุดมันส์ไปกับเครื่องเล่น Water Roller ลูกบอลน้ำมหาสนุก
๐๔ เม.ย. ซัมเมอร์นี้ชวนเช็กอินสมุย แลนด์มาร์คแห่งใหม่ของชาวเวลเนส ที่ BDMS Wellness Clinic สาขา Celes Samui
๐๔ เม.ย. โซเชียลจับตา ตึกถล่ม-อาฟเตอร์ช็อก ประเด็นร้อนหลังแผ่นดินไหว
๐๔ เม.ย. กรมทรัพยากรน้ำ ลงพื้นที่ติดตามความคืบหน้าโครงการอ่างเก็บน้ำห้วยแม่เหียะน้อย พร้อมระบบส่งน้ำอันเนื่องมาจากพระราชดำริ จ.เชียงใหม่
๐๔ เม.ย. GoWabi แพลตฟอร์มจองบริการบิวตี้ครบวงจรอันดับ 1 ในไทยเปิดตัวบริการ GoWabi POS พร้อมประกาศรางวัล GoWabi Top Rated
๐๔ เม.ย. ทีทีบี เชิญชวนเที่ยว พิพิธภัณฑ์ครุฑ สืบสานพลังศรัทธา สรงน้ำ สมเด็จมหาราชทรงครุฑ เสริมพลังบุญรับปีใหม่ไทย
๐๔ เม.ย. บัตรเครดิต ทีทีบี มอบโปรฯ ฟรีอัปเกรด! HUT บุฟเฟต์ อิ่มไม่อั้น จ่ายเพียง 399 บาท