(Strategic Channel Management)
วันที่ 21 มกราคม 2553 เวลา 09.00-16.00 น.
ณ สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
วิทยากร
ดร.ชัยพัชร์ เลิศรักษ์ทวีกุล
กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดีวัน อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
หลักการและเหตุผล
ในสถานการณ์ที่ผู้บริโภคมีทางเลือกในการซื้อสินค้าได้อย่างมากมายอย่างไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน บริษัทที่เข้าใจความต้องการและเข้าถึงผู้บริโภคก่อนย่อมประสบชัยชนะ ดังนั้นบริษัทต่างๆจึงต้องเร่งสร้างและพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายให้มีความแข็งแกร่งเพื่อเป็นจุดให้บริการผู้บริโภคได้อย่างครอบคลุมและทั่วถึง
ในหลักสูตรนี้ท่านจะได้เรียนรู้การออกแบบส่วนผสมที่เหมาะสมของช่องทางการจัดจำหน่าย แนวทางในการคัดเลือกตัวแทนจำหน่าย การจัดลำดับความสำคัญของตัวแทนจำหน่าย กลยุทธ์การบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย การเลือกใช้กลยุทธ์ผลักดันและกลยุทธ์ดึงในสถานการณ์ที่แตกต่าง การควบคุมราคาขายของช่องทางการจัดจำหน่ายให้ตรงกับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัท การสร้างกิจกรรมเพื่อการแข่งขันในช่องทางการจัดจำหน่ายและกลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์กับช่องทางการจัดจำหน่าย
วัตถุประสงค์
1. เรียนรู้และเข้าใจแนวทางในการบริหารช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างมีประสิทธิภาพ
2. เสามารถจัดลำดับความสำคัญและคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพได้
3. เรียนรู้การวางกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม
4. เข้าใจแนวทางในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างช่องทางการจัดจำหน่ายและบริษัท
5. เข้าใจความต้องการและความคาดหวังของช่องทางการจัดจำหน่าย
ผู้เข้าสัมมนา
หัวหน้าทีมขาย ผู้จัดการขาย ผู้จัดการการตลาด กรรมการผู้จัดการ
วิธีการสัมมนา
บรรยาย พร้อมกับ การทำ Workshop อีกทั้งยังเปิดโอกาสให้ผู้เข้าสัมมนานำเสนอปัญหาเพื่อเป็นกรณีศึกษาและหาแนวทางในการแก้ปัญหาร่วมกัน เพื่อให้เกิดความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริง
หัวข้อการสัมมนา
- ความสำคัญและบทบาทของช่องทางการจัดจำหน่าย
- โครงสร้างของช่องทางการจัดจำหน่าย
- กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่าย
o กลยุทธ์ช่องทางตรง ช่องทางอ้อมและช่องทางผสม
o ปัจจัยสำคัญในการเลือกใช้กลยุทธ์
- การบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย
o ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการบริหารช่องทาง 5 ประการ
o การคัดเลือกตัวแทนจำหน่าย (Key Dealer Selection)
- อะไรคือเกณฑ์ที่เหมาะสมในการคัดเลือก
- เกณฑ์ในการคัดเลือกแบบมิติเดียวและหลายมิติ
o การเชื่อมต่อกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายกับกลยุทธ์การสื่อสารทางการตลาด
- กลยุทธ์ผลักดัน Push Strategy หรือกลยุทธ์ดึง Pull Strategy
o การจัดการราคาผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย
- การบริหารราคาขายปลีก (ไม่ให้ต่ำเกินไปหรือไม่ให้สูงเกินไป)
- แนวทางในการเจรจาต่อรองกับช่องทางการจัดจำหน่าย
- กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์ (Relationship Management) กับช่องทางการจัดจำหน่าย
- กรณีศึกษา กิจกรรมกลุ่ม อภิปราย
ค่าลงทะเบียน สมาชิก TMA 3,600 บาท บุคคลทั่วไป 4,000 บาท
(ราคานี้ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7 %)
พิเศษ สมัครและชำระเงินภายในวันที่ 18 มกราคม2553 ลด 10%
วิธีการชำระเงิน
เช็คสั่งจ่าย สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย 276 ถนนรามคำแหง ซอย 39 วังทองหลาง กทม. 10310
โอนเงินเข้าบัญชี สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
ธนาคารกรุงเทพ สาขาหัวหมาก บัญชี สะสมทรัพย์ เลขที่ 180-4-315255
(กรุณาแฟกซ์ 0-2319-5666,0-2718-6144 สำเนาใบฝากเงิน ไปยังสมาคมเพื่อยืนยันการชำระเงิน)
หมายเหตุ : สมาคมฯ เสียภาษีเงินได้พึงประเมินตามมาตรา 40(8) ผู้จ่ายเงินเข้าสัมมนาจึงมิต้องหักภาษีเงินได้ ณ ที่จ่ายตามข้อ 8(2) แห่งคำสั่งอธิบดีกรมสรรพากร ที่ ทป.4/2528 ลงวันที่ 26 ก.ย 2528
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม:
ฝ่ายบริการลูกค้า : คุณแจ่มจันทร์ ต่อ 110
Tel.0-2718-5601-4 ,02-319-3312(สายตรง)Fax. 0-2319-5666,02-718-6144
สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย