วาโซ่ เทรนนิ่ง จัดอบรมและสัมมนาในหัวข้อ เทคนิค และศิลปะในการเจรจาต่อรองในการขาย

จันทร์ ๒๓ สิงหาคม ๒๐๑๐ ๑๑:๓๑
เทคนิค และศิลปะในการเจรจาต่อรองในการขาย (Technique and the Art of Sales Negotiation) เชียงใหม่: วันศุกร์ที่ 17 กันยายน 2553 ณ โรงแรมเซ็นทาร่า ดวงตะวัน ถนนลอยเคราะห์ จ.เชียงใหม่

Rational and Significance

ในการขายสินค้า ไม่ว่าจะเป็นสินค้าประเภทใด ท่านย่อมหนีไม่พ้น ที่จะต้องเจรจาต่อ รองกับลูกค้าในเรื่องต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของส่วนลด เงื่อนไขการชำระเงินของแจก — แถม และอื่นๆอีกมากมาย ในบางครั้งท่านอาจโดนลูกค้าต่อรองจนท่านยอมไม่ได้และ ต้องเสียลูกค้ารายนั้นไปในที่สุดหรืออาจจะได้รับใบสั่งซื้อมาอย่างทุกขลาภซึ่งต้องทำให้บริษัทเป็นฝ่ายสูญ เสียกำไร หรือประโยชน์ที่พึงได้อย่างมากมาย

****การเจรจาต่อรองกับลูกค้า . . . จึงไม่ใช่เป็นการเดินเข้าชนกับลูกค้าด้วยมือเปล่า เหมือนอย่างที่ทำกันมาในอดีตมันไม่ใช่เป็นเทคนิคการตามธรรมชาติ แต่มันเป็นกลยุทธ์ และศิลปพิเศษที่ผู้บริหารงานขาย และนักขายมืออาชีพทุกคนต้องเรียนรู้และทำความเข้าใจโดยเฉพาะ

วัตถุประสงค์

เพื่อให้เข้าใจถึงความหมายของการเจราต่อรองตลอดจนเทคนิคและศิลปในการเจรจาให้ได้มาซึ่งสถานการณ์ที่เรียกว่า “ชนะ — ชนะ” (WIN — WIN SITUATION) ของทั้งบริษัทและ ลูกค้า อีกทั้งเพื่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีระหว่างบริษัทกับลูกค้าให้เกิดขึ้นในระยะยาว ต่างฝ่ายต่างได้รับประโยชน์ และมีความพึงพอใจต่อกันทั้งสองฝ่ายในที่สุด

Training Schedule

08.30-09.00 น. ลงทะเบียน

09.00-10.30 ทางเลือกของการเจรจาต่อรอง

? ความหมายของ WIN — WIN SITUATION

? ความสูญเสียของการเจรจาต่อรอง

10.30 —10.45 น. พักรับประทานอาหารว่าง

10.45 —12.00 น. สถานะการณ์ของการเจรจาต่อรอง

? เงื่อนไขของการเจรจาต่อรอง ? อำนาจของการเจรจาต่อรอง

? เวทีของการเจรจาต่อรอง

12.00 — 13.00 น. พัก รับประทานอาหารกลางวัน

13.00 - 14.30 น. เทคนิคของการเจรจาต่อรอง

? การยอมรับในข้อเสนอครั้งแรก

? การตั้งสมมุติฐาน และการใช้อำนาจในการเจรจาต่อรอง

? การยินยอมให้โดยไม่มีข้อแม้

? จุดยืนและหลักการ

14.30 — 14.45 น. พักรับประทานอาหารว่าง

14.45 — 16.30 น. กระบวนการเจรจาต่อรอง

? การเตรียมการเพื่อการเจรจาต่อรอง

? การจับสัญญาณ และให้สัญญาณในการเจรจาต่อรอง

? การยื่นข้อเสนอ และรับข้อเสนอ

? เทคนิคการใช้คำพูดเพื่อ “ต่อรอง”

? การปิดการเจราจา และสรุปข้อตกลง

Instructor

อ.อมร ถาวรมาศ

ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด

อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด

อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด

ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง

เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย

เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม

Registration Fee

ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท

กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238

บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510

How to Apply

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2

แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231

Payment Method

เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ

โอนเงินเข้าบัญชี

ออมทรัพย์ ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา สันกำแพง เลขที่บัญชี 841-2-01657-2 หรือ

ออมทรัพย์ ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขาถนนเจริญราษฎร์ ลำพูน เลขที่บัญชี 745-2-16620-0

แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)

Notice of Cancellation

ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน

Remark

การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437)

ข่าวประชาสัมพันธ์ล่าสุด

๐๘:๒๕ หอการค้าไทย-อิตาเลียน จัดพิธีมอบรางวัลอันทรงเกียรติ Ospitalit? Italiana ครั้งที่ 11 เชิดชูร้านอาหารอิตาเลียนทั่วไทยที่สะท้อนวัฒนธรรมอิตาเลียนอันโดดเด่นและเป็นเลิศ
๐๘:๒๐ เปิดประตูสู่การเรียนรู้ระดับสากล! ม.ศรีปทุม MOU กับ WCC Aeronautical and Technological College ฟิลิปปินส์
๐๘:๔๑ DEXON คว้างานใหญ่ NDT จากกลุ่ม ปตท.สผ. มูลค่ากว่า 300 ล้านบาท
๐๘:๔๔ ระบบขนส่งที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมแนวทางสู่ความเป็นกลางทางคาร์บอนของมหาวิทยาลัยพะเยาอย่างยั่งยืน
๐๘:๕๓ วัน แบงค็อก จับมือสถาบันดนตรีกัลยาณิวัฒนา จัดเวิร์คช็อปร่วมกับศิลปินระดับโลก คาลัม สกอตต์ และ ลอเรน ออลเรด
๐๘:๑๔ PDPC เตือนบริษัทเอกชน และหน่วยงานภาครัฐ ไม่ให้ละเมิดข้อมูลส่วนบุคคลอย่างเคร่งครัด พร้อมเปิดช่องทางร้องเรียนเพื่อปกป้องสิทธิของประชาชน
๐๘:๑๐ สถาบันปิดทองหลังพระฯ บูรณาการร่วมจังหวัดศรีสะเกษผลักดันซ่อมแซมและเสริมศักยภาพแหล่งน้ำในชุมชน เพิ่มประสิทธิภาพผลิตสินค้าเกษตรและสร้างรายได้ให้กับประชาชนอย่างยั่งยืน
๐๘:๑๗ โรงพยาบาลพระรามเก้า คว้ารางวัลเกียรติยศ SET AWARDS 2024 ประเภท Highly Commended Sustainability Awards
๐๘:๑๕ Bangkok Art Auction จัดงานประมูลศิลปะส่งท้ายปี The Iconic Treasure 2024 ผลงานกว่า 100 ชิ้น พร้อมชวนชมนิทรรศการก่อนการประมูล ตั้งแต่วันนี้ ถึง 10 พ.ย. 67 ณ
๐๘:๕๐ บินตรงจากแดนปลาดิบเสิร์ฟความอร่อยติดดาวกับเชฟมิชลินสตาร์ 1 ดาว ณ ห้องอาหารอูโนมาส ชั้น 54 โรงแรมเซ็นทาราแกรนด์ฯ