ค่ายอสังหาฯ “เอ — สตาร์ พร็อพเพอร์ตี้” ปลุกกระแสตลาดคอนโดครึ่งปีหลัง

บริษัท เอ — สตาร์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ปลุกกระแสตลาดอสังหาริมทรัพย์ให้กลับมาคึกคักในช่วงครึ่งปีหลังด้วยการเปิดตัวโครงการแรกมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท ในชื่อ “เอสโทร คอนโดมิเมียม” คอนโดมิเนียมสุดหรูแนวคิดใหม่ที่สูงที่สุดบนถนนแจ้งวัฒนะ ภายใต้คอนเซ็ปต์ “คอนโดมีระดับ ที่คุณสัมผัสได้” เพื่อตอบสนองกลุ่มเป้าหมายที่มีไลฟ์สไตล์อันโดดเด่น ไม่ซ้ำใคร พร้อมลุยทำกิจกรรมการตลาดและโปรโมชั่นสุดพิเศษแก่ลูกค้า มั่นใจหลังเปิดตัวจะได้รับการตอบรับอย่างล้นหลาม

มร. สอ ซี ยง กรรมการบริษัท เอ-สตาร์ พร็อพเพอร์ตี้ เปิดเผยว่า “หลังจากที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจไอศกรีมในนาม แบรนด์ “ครีโม” ซึ่งเป็นที่รู้จักกันในไทยมาแล้ว เราจึงมองหาช่องทางการลงทุนในธุรกิจไลน์อื่น ๆ ที่แตกต่างจากเดิม และพบว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในไทยเป็นธุรกิจที่มีความน่าสนใจและท้าทายมาก และมีการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งมีการขยายตัวเป็นอย่างมากในรอบหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นผมจึงเริ่มที่จะศึกษาถึงเทรนด์ในเรื่องที่อยู่อาศัยในปัจจุบัน ซึ่งพบว่ามีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ทั้งนี้อาจเป็นเพราะปัจจัยหลาย ๆ อย่าง อาทิ 1) ปัจจัยด้านเศรษฐกิจและสังคม ที่อยู่ในช่วงฟื้นตัว ทำให้คนไทยมีแนวโน้มการปรับลดขนาดของครอบครัวลง รวมทั้งมีอัตราการย้ายงานเข้ามาทำในเมืองที่เพิ่มสูงขึ้น ทำให้เทรนด์ที่พักอาศัยที่มีขนาดเล็กถึงปานกลาง ไม่ใหญ่โตมากนักได้รับความนิยมอย่างมาก 2) ปัจจัยด้านการเดินทาง ปัจจุบันความเจริญจึงต้องแผ่กระจายออกมาสู่ชานเมืองมากขึ้น ดังนั้นที่อยู่อาศัยที่เดินทางได้สะดวกและใกล้ที่ทำงานจะสามารถตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปตรงนี้ได้เป็นอย่างดี และ 3) ปัจจัยเรื่องราคาของที่อยู่อาศัย ปัจจัยนี้เป็นปัจจัยที่เกี่ยวเนื่องจากปัจจัยแรก และเป็นปัจจัยหนึ่งที่สำคัญในการตัดสินใจเลือกซื้อที่พักอาศัยของคนไทย อีกทั้งเป็นกลยุทธ์การตลาดหนึ่งที่สำคัญที่ค่ายอสังหาฯ ส่วนใหญ่ใช้เป็นกลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้า เรียกได้ว่าโครงการที่พักอาศัยใดที่อยู่ในทำเลดีและมีราคาเหมาะสมจะได้รับการตอบรับที่ดีนั่นเอง”

“จากปัจจัยข้างต้นจึงเป็นที่มาของการเปิดตัวโครงการที่พักอาศัยแบบคอนโดมิเนียมโครงการแรกของเราในชื่อ “เอสโทร คอนโดมิเนียม” ภายใต้การบริหารงานของ เอ-สตาร์ พร็อพเพอร์ตี้ ซึ่งสร้างภายใต้คอนเซ็ปต์ “คอนโดมีระดับ ที่คุณสัมผัสได้ โดยมีมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท ในพื้นที่กว่า 2 ไร่บนถนนแจ้งวัฒนะ ซึ่งเป็นทำเลที่มีศักยภาพสูง โดยครึ่งแรกของปี 2553 ที่ผ่านมาราคาเฉลี่ยของโครงการเปิดใหม่ได้ปรับตัวสูงขึ้นเกิน 50,000 บาทต่อตารางเมตร และยังมีแนวโน้มที่จะปรับตัวสูงขึ้นเรื่อยๆ จากเหตุผลเหล่านี้จึงเป็นที่มาของการเลือกทำเลที่ตั้งในย่านนี้ โดยมีจุดเด่นของโครงการ คือ 1) ตั้งอยู่ริมถนนใหญ่บนถนนแจ้งวัฒนะ เดินทางสะดวกสามารถเชื่อมต่อไปถึงในเมืองได้โดยทางด่วน 2) ที่ตั้งของโครงการตั้งอยู่ตรงข้ามเซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ ซึ่งถือว่าเป็นศูนย์การค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดในบริเวณนั้น 3) การออกแบบอาคาร มีเอกลักษณ์ ทันสมัย ซึ่งเหมาะกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายในย่านแจ้งวัฒนะ 4) ห้องพักมีจำนวน 484 ยูนิต และมีขนาดความกว้างของห้องกว่า 7.5 เมตร ซึ่งช่วยเพิ่มความปลอดโปร่งภายในห้องพักและเปิดสู่ทัศนียภาพภายนอกมากขึ้น 5) โครงการจะเป็นอาคารสูง 37 ชั้น แห่งแรก บนถนนแจ้งวัฒนะ และ 6) ในอนาคตจะมีโครงการรถไฟฟ้าสายสีชมพู คาดว่าจะเปิดใช้ในปี 2559 สำหรับกลุ่มเป้าหมายของโครงการจะอยู่ในระดับ B -ถึง B ขึ้นไป ซึ่งแบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม คือ 1) กลุ่มลูกค้าที่พักอาศัยบริเวณแจ้งวัฒนะ และต้องการขยายครอบครัว 2) ข้าราชการที่ทำงานในศูนย์ราชการ 3) ผู้บริหารชาวต่างชาติ ( Expat) และ 4) ผู้เกษียณอายุ โดยเราตั้งราคาขายต่อห้องเริ่มต้นที่ 1.29 ล้านบาท ซึ่งถือว่าเป็นราคาที่ไม่สูงจนเกินไปสำหรับในทำเลนี้ และเหมาะสมกับกำลังการซื้อของกลุ่มเป้าหมายของเรา”

สำหรับรายละเอียดในด้านการสร้างและออกแบบตกแต่ง “เอสโทร คอนโดมิเมียม” นั้น นายฐนิตพงศ์ เฉลิมพันธุ์ ประธานบริษัท เคทีจีวาย อินเตอร์ แอสโซซิเอทส์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทสถาปนิกที่รับผิดชอบโครงการ กล่าวว่า “รูปแบบสถาปัตยกรรมของโครงการเป็นแบบ Modern Contemporary ซึ่งมีเอกลักษณ์ ทันสมัย โดดเด่นสะดุดตา เนื่องจากเป็นที่พักอาศัยที่สูงที่สุดในบริเวณนั้น แนวความคิดในการออกแบบเพื่อต้องการสะท้อนไลฟ์สไตล์ของผู้อยู่อาศัย โดยรูปแบบห้องภายในโครงการได้มีการเน้นที่ 1 ห้องนอนซึ่งมีจำนวนมากที่สุด และรูปแบบ 2 ถึง 3 ห้องนอนที่มีการใช้พื้นที่ใช้สอยได้ประโยชน์อย่างสูงสุด ซึ่งตั้งอยู่บริเวณด้านหน้าและด้านหลังของอาคารตรงกับทางทิศเหนือและทิศใต้ ซึ่งเหมาะต่อการพักอาศัยมากที่สุด มีการออกแบบภายในห้องพักให้มีความสูงของพื้นถึงเพดานที่ 2.7 เมตร ซึ่งถือว่าเป็นข้อได้เปรียบในการออกแบบ อีกทั้งห้องทุกแบบยังเน้นความหรูและความโปร่งด้วยกระจกที่สูงจากพื้นจรดเพดาน ทำให้ห้องโปร่งและดูกว้างขึ้น อีกทั้งทำให้สามารถชมวิวได้รอบทิศ นอกจากนี้โครงการมีระบบรักษาความปลอดภัยตลอด 24 ชั่วโมง ซึ่งประกอบด้วยเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย กล้องวงจรปิด CCTV และมีสิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางครบครัน ประกอบด้วย สระว่ายน้ำ ห้องออกกำลัง ร้านค้า และพื้นที่สวนบนชั้นพื้นที่ส่วนกลาง ซึ่งเราคาดการณ์ว่าก่อสร้างเสร็จประมาณปลายปี 2556”

ในด้านการตลาดโครงการ นางนลินรัตน์ เจริญสุพงษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เน็กซัส พรอพเพอตี้ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ที่ปรึกษาด้านการพัฒนาโครงการ การตลาด และการขาย เปิดเผยว่า “ทาง เอ-สตาร์ พร็อพเพอร์ตี้ ได้จัดสรรงบประมาณกว่า 30 ล้านบาท ทำการตลาดให้แก่โครงการ ซึ่งแบ่งออกเป็น 3 ช่วง คือ ช่วงพรีเซลล์ ช่วงเปิดตัว และช่วงหลังเปิดตัวโครงการ ซึ่งจะทำการประชาสัมพันธ์ช่วงจองสิทธิในเดือนสิงหาคมที่ เซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ ในวันที่ 23 — 31 สิงหาคม 2553 และเปิดให้จองจริงในวันที่ 5 กันยายน 2553 ที่เซ็นทรัล แจ้งวัฒนะ เช่นกัน ทั้งนี้ในแต่ละช่วงจะมีการทำประชาสัมพันธ์และโฆษณาอย่างต่อเนื่องทั้งทางหนังสือพิมพ์ นิตยสาร เว็บไซด์ สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อกลางแจ้ง ฯลฯ ซึ่งถือเป็นเครื่องมือที่ช่วยในการทำตลาดของโครงการที่ได้ผลเป็นอย่างดี นอกจากนี้ยังมีในเรื่องของโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าโครงการ อาทิ การขายราคาพิเศษช่วงพรีเซลล์ จะมีโปรโมชั่นสิ่งอำนวยความสะดวกภายในห้องพัก ซึ่งประกอบด้วย ชุดครัว เครื่องปรับอากาศ และตู้เสื้อผ้าบิวท์-อิน เป็นต้น

“จากการที่ เอ-สตาร์ พร็อพเพอร์ตี้ ได้ร่วมงานกับพันธมิตรทางธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญในวงการอสังหาฯ ในครั้งนี้ ผมเชื่อว่าโครงการ “เอสโทร คอนโดมิเมียม” จะได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอย่างแน่นอน” มร. สอ ซี ยง กล่าวทิ้งท้าย