นายชัยรัตน์ ชูประภาวรรณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท วงศ์บราเดอร์ อินเตอร์เทรด จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายฟิล์มกรองแสงภายใต้แบรนด์ “MAXXMA” (แม็กซ์ม่า) เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัว อัตราการว่างงานลดลง รวมถึงตลาดรถยนต์ที่มีอัตราการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากงาน บางกอกมอเตอร์โชว์ครั้งที่ 32 ที่จัดขึ้นที่ศูนย์แสดงสินค้าอิมแพ็ค เมืองทองธานี ที่มียอดขายรถยนต์รวมทุกยี่ห้อมากถึง 34,150 คัน ทำให้บริษัทเห็นโอกาสขยายตลาดอุปกรณ์ป้องกันรอยขูดขีดที่อาจจะเกิดขึ้นกับตัวรถยนต์ได้
โดยจะเร่งทำตลาด Maxxma Carbon Guard ซึ่งเป็นสติกเกอร์ป้องกันรอยขีดข่วนที่อาจจะเกิดขึ้นกับสีรถยนต์ ซึ่งเนื้อวัสดุทำจากผ้า ปิดทับด้วยชั้นโพลียูรีเทนพิมพ์ลายคาร์บอนเคฟล่า สามารถใช้ได้ทั้งภายในและภายนอกรถ ไม่ว่าจะติดบนฝากระโปรงรถเพื่อป้องกันเศษหินกะเทาะ ติดบนหลังคาเพื่อช่วยลดเสียงจากภายนอก เช่นเสียงฝนที่ตกลงมากระทบบนหลังคารถยนต์ ส่วนภายในจะช่วยป้องกันรอยขูดขีดที่อาจจะเกิดขึ้นภายในรถ เช่น บริเวณคอนโซลรถยนต์สำหรับแผนด้านการตลาดนั้น จะเน้นการทำตลาดเชิงรุก ซึ่งในช่วงนี้จะเร่งขยายตลาด Maxxma Carbon Guard ด้วยการสื่อสารตรงและสร้างการรับรู้ในกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น โดยจะเน้นการออกบูธแนะนำสินค้า ซึ่งจะโฟกัสไปที่งานเกี่ยวกับวงการรถยนต์ อาทิ งานบางกอกมอเตอร์โชว์ งานมอเตอร์ เอ็กซ์โป รวมถึงงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับวัสดุอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ด้วย เน้นกลุ่มเป้าหมายคนรักรถยนต์รุ่นใหม่ที่มีไลฟ์สไตล์ ต้องการให้รถยนต์มีความแตกต่างจากรถยนต์ทั่วไป อีกทั้งยังช่วยเพิ่มความหรูหรา และให้ความรู้สึกสปอร์ตมากยิ่งขึ้นด้วย
ขณะเดียวกัน จะทำตลาดร่วมกับตัวแทนจำหน่าย โดยให้ตัวแทนจำหน่ายแนะนำ Maxxma Carbon Guard ควบคู่ไปกับฟิล์มกรองแสง “ MAXXMA” เพราะเป็นลูกค้ากลุ่มเดียวกัน ที่สำคัญบริษัทมีฐานลูกค้าเก่าที่ติดฟิล์มกรองแสง MAXXMA มากกว่า 10,000 ราย ที่จะสามารถส่งข้อมูลข่าวสารให้กับกลุ่มลูกค้าเก่า และขยายฐานลูกค้าใหม่ได้ โดยตั้งงบการตลาดรวมโฆษณาประชาสัมพันธ์ไว้กว่า 10% ของยอดขาย
นอกจากนี้จะเน้นสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่าย คู่ค้า พันธมิตรทางธุรกิจ รวมถึงลูกค้า โดยมีทีมงานที่ดูแลตัวแทนจำหน่ายโดยเฉพาะเพื่อให้สามารถทำงานร่วมกันกับตัวแทนจำหน่ายเป็นอย่างดี รวมถึงจะมีการจัดกิจกรรมร่วมกับตัวแทนจำหน่ายอย่างสม่ำเสมอ เพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า อีกทั้งจะให้ความสำคัญกับการบริการหลังการขาย เพราะจะทำให้ลูกค้ามีความมั่นใจในสินค้าและบริษัทมากยิ่งขึ้น
นายชัยรัตน์ กล่าวถึงสภาพการแข่งขันของตลาดสติ๊กเกอร์ป้องกันสีรถยนต์ว่า การแข่งขันไม่รุนแรงมากนัก เนื่องจากผู้ทำตลาดมีน้อยราย อีกทั้งผู้จำหน่ายส่วนใหญ่จะให้น้ำหนักการทำตลาดไปที่ฟิล์มกรองแสงติดรถยนต์มากกว่าสินค้าชนิดอื่น ที่สำคัญยังเป็นตลาดที่มีมูลค่าไม่มาก ผู้จำหน่ายรายอื่นจึงยังไม่สนใจขยายตลาด บริษัทจึงต้องการขยายฐานลูกค้ามากขึ้น
ด้านการจัดจำหน่าย บริษัทจะจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่มีมากกว่า 200 แห่ง ทั่วประเทศ และมีแผนที่จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่มขึ้นอีกอย่างน้อย10-15% เพื่อให้บริการครอบคลุมทุกพื้นที่ทั่วประเทศ โดยจะขยายไปในพื้นที่ที่มีจุดอ่อน
คือในเขตกรุงเทพฯเป็นหลัก เพราะมีพื้นที่เกิดใหม่จำนวนมาก อีกทั้งบางพื้นที่บริษัทยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายให้บริการ อาทิ คลองเตย ดินแดง ปทุมวัน เป็นต้น โดยใช้งบประมาณสำหรับการเพิ่มตัวแทนจำหน่ายรวมกว่า 1 ล้านบาท
สำหรับผลประกอบการในปีที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายประมาณ 40 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายเติบโตขึ้นในปีนี้ประมาณ 20% และคาดว่าหลังจากที่บุกตลาดในปีนี้ จะทำให้ยอดขายในช่วง 3-5 ปีข้างหน้า เติบโตขึ้นแบบก้าวกระโดดอย่างแน่นอน
??
ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ
ลัชชา กาญจนะ
E-Mail: [email protected]