“3 เค แบตเตอรี่” สุดคึก ยอดขายครึ่งปีแรก 2554 ทะลุ 3,000 ล้านบาท เติบโตเกินความคาดหมาย 34.19% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2553 ปลื้มสุดๆ “3K V-SERIES” แบตพร้อมใช้ ไม่ง้อน้ำ ซึ่ง 3เค ผลิตได้เป็นรายแรกในเมืองไทย กำลังมาแรงเพียง 6 เดือนขายกระฉูด กว่า 100,000 ลูก จากที่ตั้งเป้าขายไว้ทั้งปี เชื่อจบปีโกย 200,000 ลูกแน่ หลังประเมินสถานการณ์เศรษฐกิจสดใสและการเมืองไทยนิ่ง เร่งเดินเครื่องกลยุทธ์การตลาด CSR สุดตัว ผุดแคมเปญเด็ด “3เค ช่วยเหลือเกษตรกรไทย ซื้อแบตฯ...แจกข้าวหอมมะลิ ฟรี!” ทุ่มงบซื้อข้าวหอมมะลิ 100% จากทุ่งกุลาร้องไห้ กว่า 300,000 กิโลกรัม หวังยกระดับและต่อยอดความสำเร็จให้พี่น้องเกษตรกรไทยและประเทศชาติ พร้อมขยับเป้าขายปี 2554 เพิ่มขึ้นอีก 10% จาก 5,200 ล้านบาทเป็น 5,700-5,800 ล้านบาท
นายวีรวัฒน์ ขอไพบูลย์ กรรมการ บริษัท ไทยสโตเรจ แบตเตอรี่ จำกัด (มหาชน) และรองประธานอาวุโส บริษัท ผลิตภัณฑ์ 3เค จำกัด ผู้นำธุรกิจผลิตและจำหน่ายแบตเตอรี่รถยนต์ของเมืองไทย เปิดเผยถึงผลประกอบการช่วงครึ่งปี 2554 ที่ผ่านมา (มกราคม-มิถุนายน) ว่า ประสบความสำเร็จเกินคาดหมาย โดยมีปัจจัยบวกจากความแข็งแกร่งของเศรษฐกิจภายในประเทศที่ส่งสัญญาณเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา ทั้งภาคเกษตรกรรมและภาคอุตสาหกรรมต่างๆ อีกทั้งการเมืองไทยมีความชัดเจน ส่งผลทางจิตวิทยาให้ผู้บริโภคเกิดความเชื่อมั่นใจต่อการจับจ่ายสินค้า
“ครึ่งปีที่ผ่านมา 3เค มียอดจำหน่ายทั้งสิ้นที่ 3,055.32 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นเกินความคาดหมายถึง 34.19% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดือนกันของปีก่อนหน้า ที่มียอดจำหน่ายรวมที่ 2,276.92 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดในประเทศ 2,051.83 ล้านบาท และตลาดต่างประเทศ 1,003.83 ล้านบาท ด้านผลกำไรสุทธิครึ่งปี 2554 มีจำนวน 219.39 ล้านบาท โดยผลิตภัณฑ์ที่สร้างยอดขายให้แก่บริษัทอย่างเหนือความคาดหมายคือ “3K V-SERIES” แบตพร้อมใช้ ไม่ง้อน้ำ ซึ่ง 3เค ผลิตได้เป็นรายแรกในเมืองไทย มียอดจำหน่ายสูงเกินกว่า 20% จากที่ตั้งเป้าไว้ โดยระยะแรกเมื่อปีที่แล้วตั้งเป้าขายไว้ที่ 50,000-70,000 ลูกต่อปี แต่ได้รับกระแสตอบรับจากผู้บริโภคสูง เพียงครึ่งปี “3K V-SERIES” ขายได้แล้วกว่า 100,000 ลูก”
“จากยอดขายที่เพิ่มขึ้นของ “3K V-SERIES” จะนำไปทดแทนตลาดแบตฯ รุ่นธรรมดา เนื่องจากผู้บริโภคนิยมใช้แบตฯ แบบปิดหรือ Sealed Maintenance free (SMF) ที่ไม่ต้องการการดูแลรักษาตลอดอายุการใช้งานสูงขึ้น เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมาตรฐานสากล มีราคาจำหน่ายถูกกว่าแบตฯ ประเภทเดียวกันที่นำเข้าจากต่างประเทศ และตลาดต่างประเทศใช้แบตฯ ชนิดนี้กันหมดแล้ว ถือเป็นสิ่งที่เหนือความคาดหมายอีกเช่นกัน และคิดไม่ถึงว่า ผู้บริโภคชาวไทยจะตามเทรนด์ได้รวดเร็ว ส่งผลให้บริษัทเร่งเดินหน้ากลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดอย่างเต็มที่มากขึ้น คาดว่า “3K V-SERIES” น่าจะทำยอดขายตลอดทั้งปีนี้ได้ถึง 200,000 ลูก”
ส่วนเหตุการณ์แผ่นดินไหวและสึนามิที่ประเทศญี่ปุ่น เมื่อ 11 มีนาคมที่ผ่านมา แม้จะทำให้ค่ายรถยนต์สัญชาติญี่ปุ่นชะลอการผลิตรถยนต์ก็ตาม แต่ไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขาย 3เค แต่อย่างใด เพราะไม่ได้ทำตลาด OEM กับค่ายรถยนต์สัญชาติญี่ปุ่น ขณะที่ตลาด OEM กับรถยนต์สัญชาติยุโรประดับพรีเมี่ยมไม่ได้รับผลกระทบแต่อย่างใด ขณะที่วิกฤติทางเศรษฐกิจและฐานะการเงินของหลายประเทศในภูมิภาคยุโรป ซึ่ง 3เค ส่งผลิตภัณฑ์ไปทำตลาดนั้นได้รับผลกระทบน้อยมาก เนื่องจากตลาดหลักต่างประเทศของบริษัทล้วนอยู่ในภูมิภาคตะวันออกกลางและภูมิภาคเอเชียตะวันเฉียงใต้ ซึ่งปัจจุบันมีศักยภาพสูง และมีอัตราเติบโตอย่างแข็งแกร่ง
“บริษัทไม่ห่วงปัญหาทางการเงิน แต่ห่วงตลาดที่มีความต้องการไม่สูงมากกว่า อย่างไรก็ตามแบตเตอรี่ยังเป็นสินค้าที่มีความจำเป็นสำหรับของรถยนต์ จึงไม่กังวลใจนัก ส่วนค่าเงินบาทที่แข็งขึ้น ส่งผลให้รายได้ของบริษัทลดลงไปบ้าง แต่เมื่อนำมาเฉลี่ยกับการนำเขาวัตถุดิบที่นำมาใช้ผลิตแบตเตอรี่ ถือว่าสามารถมาชดเชยกันได้”
นายวีรวัฒน์ ขอไพบูลย์ กล่าวต่อว่า ด้วยปัจจัยบวกเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งและการเมืองภายในที่เริ่มมีเสถียรภาพ รวมถึงแนวโน้มการเติบโตทางภาคอุตสาหกรรมยานยนต์ไทยที่คาดการณ์ว่า จะมีปริมาณขายสูงถึง 910,000 คัน จะช่วยผลักดันให้ภาพรวมของระบบเศรษฐกิจไทยในทุกภาคส่วนเติบโต และเป็นจิตวิทยากระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความมั่นใจต่อการจับจ่ายมากขึ้น ส่วนการลงทุนเพิ่มในปีนี้ มีเพียงสั่งซื้อเครื่องจักรอัดฉีดพลาสติกขึ้นรูปเฟรมแบตเตอรี่เท่านั้น ด้วยงบประมาณราว 50 ล้านบาท
“ปี 2553 เดิมเราตั้งเป้าขายไว้ที่ 4,500 ล้านบาท แต่พอจบปียอดขายเพิ่มขึ้น 10% ทำให้มีรายได้สูงถึง 5,200 ล้านบาท ในปีนี้ก็เช่นกัน ด้วยปัจจัยบวกต่างๆ ทำให้ปรับเป้าเพิ่มขึ้น 10% จาก 5,200 ล้านบาท มั่นใจว่า จบปี 2554 น่าจะเพิ่มขึ้น 5,700-5,800 ล้านบาท ซึ่งขณะนี้ทำได้แล้ว 3,055.32 ล้านบาท และช่วง 4 เดือนสุดท้ายของปี เป็นช่วงไฮซีซั่นของการขาย จะเดินหน้ากลยุทธ์ส่งเสริมการขายอย่างเต็มที่ โดยเดินหน้าขับเคลื่อนกลยุทธ์ทางการตลาด CRS ผ่านแคมเปญ “3เค ช่วยเหลือเกษตรกรไทย ซื้อแบตฯ...แจกข้าวหอมมะลิ ฟรี!”
นายวีรวัฒน์ กล่าวเพิ่มเติมว่า จากที่เดินทางไปต่างประเทศบ่อยครั้งสังเกตว่า เกษตรกรในต่างประเทศล้วนแต่มีฐานะร่ำรวย ผิดกับเกษตรกรไทยทั้งๆ ที่ข้าวเป็นสินค้าจำเป็นที่ทุกคนต้องกิน ประกอบกับบริษัทได้สนับสนุนและร่วมจัดตั้ง “ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ธุรกิจ” ร่วมกับคณะวิทยาการจัดการ มหาวิทยาลัยขอนแก่น เพื่อช่วยเหลือนักธุรกิจและกลุ่มธุรกิจ SME มากว่า 2 ปี โดยที่ผ่านมามีหน่วยงานเอกชนหลายแห่งที่อยู่ในจังหวัดข่อนแก่นรวมถึงจังหวัดใกล้เคียง เข้ามาขอคำปรึกษาและศึกษาเรียนรู้ที่ศูนย์ฯ แห่งนี้เป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะกลุ่มผู้ปลูกข้าวหอมมะลิ “ทุ่งกุลาฟาร์ม” ที่อยู่ในพื้นที่ทุ่งกุลาร้องไห้ ซึ่งจะทำอย่างไรให้ข้าวหอมมะลิเป็นที่รู้จักและเกิดการทดลองรับประทาน เพื่อเป็นโอกาสสร้างแบรนด์ข้าวหอมมะลิทุ่งกุลาฟาร์มให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง และมีโอกาสในการต่อยอดในเชิงธุรกิจต่อไปได้ในอนาคต
“ ที่ผ่านมา 3เค แบตเตอรี่ ทำกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยการแจกเสื้อทีเชิ๊ต ไฟฉายหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ มาโดยตลอด จนมาถึงปัจจุบันทาง 3เค มีความตั้งใจจริงในการช่วยเหลือพี่น้องเกษตรกรไทยที่เป็นชาวนา ให้สามารถกระจายสินค้าที่ดีมีคุณภาพได้ทั่วประเทศ ซึ่งความคิดริเริ่มนี้สอดคล้องกับปณิธานและพันธกิจของ 3เค แบตเตอรี่สัญชาติไทย ที่มุ่งมั่นดำเนินธุรกิจเพื่อสร้างสรรค์ผลิภัณฑ์ที่ดีมีคุณค่าแก่พี่น้องคนไทยและประเทศชาติ จึงตัดสินใจเข้าช่วยเหลือกลุ่มเกษตรกรทุ่งกุลาฟาร์ม โดย 3เค จะเปิดขยายช่องทางการจำหน่ายข้าวให้ชาวนากลุ่มนี้ แต่กลุ่มเกษตรกรจะต้องดำเนินกลยุทธ์การตลาดของตนเองอย่างต่อเนื่อง ตามที่ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ธุรกิจของ 3เค ได้ให้การสนับสนุนด้วย”
“เราไม่ได้มองว่า 3เค ลงทุนการทำตลาดและทุ่มงบในการสั่งซื้อข้าวหอมมะลิจากเกษตรกรกลุ่มนี้ 300,000 กิโลกรัม เพื่อนำมาเป็นของพรีเมี่ยมแจกให้ผู้ซื้อแบตเตอรี่ 3เค แล้วจบแค่นั้น แต่ 3เค มุ่งหวังให้เกษตรกรไทยเติบโตอย่างยั่งยืน เกิดการเรียนรู้และเข้าใจในการทำตลาดให้ประสบความสำเร็จด้วยตัวเขาเอง เพื่อให้สมกับที่เราเชิดชูชาวนาว่า “เป็นกระดูกสันหลังของประเทศ” ซึ่งแคมเปญ “3เค ช่วย เหลือเกษตรกรไทย ซื้อแบตฯ...แจกข้าวหอมมะลิ ฟรี!” มีคุณค่ามากกว่ามูลค่าของข้าวที่แจกให้แก่ผู้ซื้อแบตเตอรี่ 3เค อย่างมากมาย เราต้องการยกระดับเกษตรกรไทย เป็นงานมหาภาคที่ยิ่งใหญ่ หากความสำเร็จเล็กๆ นี้เป็นไปตามที่คาดหวัง ผมมั่นใจว่า จุดเล็กๆ นี้จะขยายไปสู่ระดับประเทศต่อไป ซึ่งมีส่วนส่งเสริมศักยภาพให้ไทยครองความเป็นอันดับ 1 ส่งออกข้าวต่อไปอย่างยั่งยืน อย่าลืมว่าเวียดนามหนึ่งในผู้ส่งออกข้าวรายใหญ่ของโลก กำลังแย่งชิงตำแหน่งที่ 1 ส่งออกข้าวจากไทย ถ้าพี่น้องเกษตรกรไทยอยู่ได้และเกิดความแข็งแกร่ง เศรษฐกิจและประเทศชาติก็จะเข้มแข็งไปด้วย”
“3เค ช่วยเหลือเกษตรกรไทย ซื้อแบตฯ...แจกข้าวหอมมะลิ ฟรี!” โดยเพียงซื้อแบตเตอรี่ติดรถยนต์นั่งหรือรถปิกอัพ 3เค 1 ลูก ณ ร้านค้าผู้แทนจำหน่ายกว่า 500 แห่งทั่วไทย รับฟรี!! ทันที ข้าวหอมมะลิ 100 % พรีเมี่ยมเกรด จากทุ่งกุลาร้องไห้ จำนวน 1 ถุงๆ ละ 1 กิโลกรัม โปรโมชั่นนี้เริ่มตั้งแต่วันนี้ถึง สิงหาคมนี้เป็นต้นจนกว่าของจะหมด
นายวีรวัฒน์ กล่าวในท้ายสุดว่า การดำเนินกลยุทธ์การตลาดอื่นๆ อาทิ สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ที่สนับสนุนการแข่งขันรถยนต์ทางเรียบรายการต่างๆ มวย และการแข่งขันฟุตบอลภายในประเทศ โดยจะเดินหน้ากลยุทธ์เหล่านี้ไปอย่างต่อเนื่อง โดยปีนี้ใช้งบประมาณราว 90 ล้านบาท เพื่อสร้างการรับรู้ในแบรนด์ และตอกย้ำความเป็นแบรนด์ชั้นนำให้ยั่งยืนต่อไป