นายธานินทร์ จบศรี กรรมการผู้จัดการบริษัท เทรนดี้ โฮม บิวเดอร์ จำกัด เปิดเผยว่า งานรับสร้างบ้าน 2011 ที่ผ่านมา เทรนดี้ โฮม ได้รับการตอบรับจากลูกค้า และประชาชนที่เข้าร่วมงานเป็นจำนวนมาก บ้านของ เทรนดี้ โฮมเป็นบ้านขนาดเล็กถึงขนาดกลาง พื้นที่ใช้สอยไม่เกิน 300 ตารางเมตร มีตั้งแต่บ้านชั้นเดียว จนถึงสามชั้น คิดเป็นราคาตารางเมตรละ 1 หมื่นบาทเศษ เป็นบ้านสไตล์คอนเทมโพลารี่ผสมผสานกับโมเดิร์น พื้นที่ใช้สอยภายในบ้านถูกออกแบบเพื่อการใช้งานอย่างลงตัว
สำหรับสถานการณ์ตลาดรับสร้างบ้านครึ่งปีหลังค่อนข้างคึกคัก เพราะผู้บริโภคต่างเกรงปัจจัยลบที่ส่งผลต่อการปรับขึ้นของราคาบ้าน ทั้งอัตราดอกเบี้ย ราคาต้นทุนวัสดุที่ปรับตัวสูงขึ้น รวมไปถึงการปรับขึ้นค่าแรงขั้นต่ำ 300 บาทของรัฐบาลในต้นปีหน้า หากพิจารณาในเชิงลึกปัจจัยต่างๆ เหล่านี้ล้วนมีส่วนช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจสร้างบ้านภายในงานนี้มากขึ้น โดยเฉพาะกับเทรนดี้ โฮม ถือว่างานรับสร้างบ้าน 2011 ที่ผ่านมา
ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก โดยคาดการณ์ว่าปีนี้จะสามารถทำยอดขายได้ประมาณ 400 ล้านบาท บริษัทฯ เชื่อมั่นว่า จะสามารถบุกตลาดสร้างบ้านขนาดเล็กถึงกลางได้ไม่ยาก เนื่องจากบ้านเทรนดี้ โฮมเป็นบ้านขนาดเล็ก เหมาะกับกลุ่มลูกค้าที่เริ่มต้นสร้างบ้านหลังแรก และราคาก็ไม่สูงมากนัก รวมถึงปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้หันมาใช้บริการรับสร้างบ้านมากกว่ากลุ่มผู้รับเหมา เนื่องจากบริษัทรับสร้างบ้านมีการให้การรับประกันทั้งในเรื่องของโครงสร้าง และบริการต่างๆ รวมถึงการได้รับสินเชื่อจากธนาคารที่ให้กับบริษัทรับสร้างบ้านในอัตราที่ถูกกว่า ทำให้ลูกค้ารู้สึกถึงความมั่นใจ และลดความเสี่ยงจากการทิ้งงานก่อสร้าง
นางสาวปานศิริ จงอุดมเกียรติ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดบริษัท เทรนดี้ โฮม บิวเดอร์ จำกัด กล่าวว่า ยอดขายจากงานรับสร้างบ้าน 2011 ที่ผ่านมา บริษัทสามารถทำยอดขายได้กว่า 60 ล้านบาท ซึ่งถือว่าเกินกว่าเป้าหมายที่บริษัทตั้งไว้ ภายในงานมีการเปิดตัวแบบบ้าน 3 ชั้น สำหรับที่ดินแคบและแบบบ้าน L-Shape สำหรับที่ดินหน้ากว้าง มี Take View ทุกมุม พร้อมกับโปรโมชั่นพิเศษรับส่วนลดสูงสุดถึง 9% และสินเชื่อจากธนาคารชั้นนำกับข้อเสนอวงเงินกู้สูงสุด 100% ซึ่งมีลูกค้าให้ความสนใจและตัดสินใจจองสร้างบ้านภายในงานเป็นจำนวนมาก ส่วนประเด็นเรื่องการปรับขึ้นค่าแรงขั้นต่ำ 300 บาทให้กับแรงงาน ที่วงการธุรกิจรับสร้างบ้านกังวลอยู่นั้น ในส่วนของบริษัทเอง เนื่องจากเรามีระบบการก่อสร้างแบบกึ่งสำเร็จรูป NOVA System ทำการผลิตชิ้นส่วนในโรงงานซึ่งจะได้มาตรฐานที่ดีกว่า จึงได้รับผลกระทบจากการปรับขึ้นค่าแรงน้อยกว่าบริษัทรับสร้างบ้านรายอื่น
ในส่วนเรื่องของการแข่งขัน มองว่าปัจจุบันไม่ได้มุ่งไปที่เรื่องของราคา เพราะแต่ละบริษัทมีจุดเด่นที่ชัดเจนซึ่งเทรนดี้ โฮม มีจุดเด่นอยู่ที่การเป็นผู้นำแบบบ้านที่ทันสมัย ออกแบบด้วยโปรแกรมพิเศษเฉพาะ บนพื้นที่ใช้สอยไม่เกิน 300 ตารางเมตร แม้ว่าผู้บริโภคจะปลูกบ้านขนาดเล็กถึงกลาง แต่บริษัทฯ มีความต้องการให้บ้านของผู้บริโภคได้รับการบริการที่ดี มีการออกแบบบ้านที่ทันสมัย ซึ่งถือเป็นจุดขายหลักของบริษัทฯ และเป็นจุดแข็งที่แตกต่างจากคู่แข่งในระดับราคาเดียวกันที่เน้นลด แลก แจก แถม
อย่างไรก็ตาม การเลือกบริษัทรับสร้างบ้านก็ต้องคำนึงถึงความมั่นคงทางการเงินของบริษัทด้วย บริษัท เทรนดี้ โฮมเองเป็นบริษัทในเครือแลนดี้ โฮม ซึ่งมีความมั่นคงทางการเงินสูงสุดในวงการรับสร้างบ้านด้วยทุนจดทะเบียนสูงถึง 140 ล้านบาท ทุนจดทะเบียนนี้จะเป็นหลักประกันให้กับลูกค้า เพราะหากเกิดความเสียหายอันเกิดจากบริษัท สามารถใช้ทุนส่วนนี้ชดใช้ค่าเสียหายให้กับลูกค้าได้ ขณะเดียวกัน ทุนส่วนนี้ยังทำให้บริษัทสามารถ stock วัสดุก่อสร้างบางรายการ ซึ่งลูกค้าจะได้ประโยชน์ในเรื่องของราคาบ้านที่ไม่ได้ตั้งราคาเพื่ออนาคต โดยลูกค้าจะปลูกสร้างจริงประมาณต้นปีหน้าถึงไตรมาส 2 ปี 2555 ซึ่งเป็นเรื่องยากที่หลายบริษัทจะคาดการณ์ถึงต้นทุนที่แท้จริง จึงมีการปรับราคา เพื่อให้บริษัทฯ ไม่ต้องแบกรับความเสี่ยง ส่วนบริษัทรับสร้างบ้านขนาดเล็กที่รับยอดจองสูงเนื่องจากใช้โปรโมชั่นในเรื่องของราคา อาจทำให้การขาดสภาพคล่องทางการเงินที่จะควบคุมงานก่อสร้างได้ จึงควรตรวจสอบรายละเอียดเกี่ยวกับสัญญาประกอบไปด้วย แผนงานก่อสร้าง ระยะเวลาเริ่มต้นและสิ้นสุด มูลค่างานก่อสร้าง ซึ่งส่วนใหญ่จะกำหนดจ่ายชำระเป็นงวดงาน ตามความคืบหน้าของงานในแต่ละช่วงข้อกำหนด หรือเงื่อนไขพิเศษกรณีที่ผู้ว่าจ้างต้องการแก้ไขเพิ่มเติม หรือการชดใช้กรณีผู้ให้บริการรับสร้างบ้านผิดสัญญา หรือไม่ทำตามที่ตกลงกันไว้ ข้อมูลที่กล่าวมาจะครอบคลุมตั้งแต่เริ่มให้บริการจนก่อสร้างแล้วเสร็จ ซึ่งลูกค้าเองจะต้องพิจารณาข้อความในสัญญาให้ละเอียดรอบคอบ เพื่อลดปัญหาที่จะตามในภายหลัง ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กล่าวทิ้งท้าย...