มิสเตอร์โคจิ ยามาดะ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท พานาโซนิค ซิว เซลส์ ( ประเทศไทย ) จำกัด กล่าวถึงแนวทางในการผลักดันตลาด ซีซีทีวี ในภูมิภาคนี้ว่า “ พานาโซนิค คาดหวังการเป็นที่ 1 ในตลาดซีซีทีวี ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเริ่มจากการเปิดระบบแพลทฟอร์มต่างๆ เพื่อใช้ในการออกแบบระบบโดยทีมงาน FDC ( Front Design Center ) ให้พาร์ทเนอร์ได้เข้ามามีส่วนร่วมในการใช้งาน และมีส่วนในการพัฒนาระบบมากยิ่งขึ้น ทำให้พานาโซนิคมีพาร์ทเนอร์เข้ามาร่วมงานเป็นจำนวนมาก การจัดโปรแกรม FDC Consortium — IP Security Partner Program ในครั้งนี้ถือเป็นตัวอย่างหนึ่งในการร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ในการสร้างธุรกิจร่วมกัน เพื่อตอบสนองต่อคู่ค้า และลูกค้า ของบริษัทให้ได้สินค้าที่ดี และมีคุณภาพมากที่สุด ทั้งยังเป็นการผลักดันให้ธุรกิจซีเคียวริตี้ โดยเฉพาะในเซ็กเมนต์ของ ไอพี ในภูมิภาคนี้เติบโตทั้งระบบ ”
นางสาวราณี สิทธิแก้ว ผู้จัดการฝ่ายอาวุโสดูแลสินค้าซีซีทีวีในประเทศไทย บริษัท พานาโซนิค ซิว เซลส์ ( ประเทศไทย ) จำกัด เปิดเผยเพิ่มเติมว่า “ การรวมตัวกับ 5 พาร์ทเนอร์ ในโปรแกรม FDC Consortium — IP Security Partner Program ครั้งนี้ มีวัตถุประสงค์หลักเพื่อเป็นการเติมเต็มความต้องการของคู่ค้า และลูกค้า ที่ยังประสบปัญหาในการ Integrate ระบบ IP Security ที่เป็นแบบ Network เนื่องจาก SI และตัวแทนจำหน่ายหลายรายยังขาดความรู้ และขาดการทดสอบระบบอย่างจริงจัง ก่อนที่จะทำการออกแบบให้กับ End user ใช้งาน จึงทำให้การทำงานของระบบ IP Security ในประเทศไทยนั้น ทำงานได้ไม่เต็มประสิทธิภาพ อีกทั้งเมื่อระบบเสียหาย ยังหาคนรับผิดชอบยาก เนื่องจากการ อินทิเกรต ที่ไม่เป็นระบบ การรวมตัวในครั้งนี้จะช่วยให้ปัญหาต่างๆ เหล่านี้หมดไป ทั้งยังเป็นการร่วมมือกันเพื่อผลักดันตลาด IP Security ในประเทศไทย ให้เติบโตยิ่งๆขึ้น ทดแทนตลาดระบบอนาล๊อกแบบเดิมๆ ให้ทัดเทียมกับประเทศอื่น ที่หันมาใช้ระบบ ไอพี กันหมดแล้ว ”
ทั้งนี้ พาร์ทเนอร์ ทั้ง 5 ราย ล้วนแล้วแต่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสินค้าและบริการที่ตนเองทำอยู่ อันได้แก่ Fujifilm Asia Pacific Pte Ltd. เชี่ยวชาญในด้าน Lens , Genetec เชี่ยวชาญด้านซอฟแวร์บริหารจัดการ , Allied Telesis เชี่ยวชาญในด้าน Hub/Switch , Firetide เชี่ยวชาญด้าน Wireless Solution , และ Interlink เชี่ยวชาญในด้าน Cable โดยพาร์ทเนอร์ทั้ง 5 ราย ได้ทำการทดสอบสินค้าของตนเอง กับกล้องโทรทัศน์วงจรปิดของ Panasonic ก่อนที่จะแนะนำให้กับตัวแทนจำหน่าย และ SI ในการออกแบบระบบให้ End User ได้ใช้งาน ทำให้ได้ระบบที่ทำงานอย่างเต็มประสิทธิภาพ พร้อมทั้งการให้ความรู้และบริการหลังการขายแก่ลูกค้าอย่างเต็มความสามารถ เพื่อองค์กรและหน่วยงานต่างๆในประเทศไทย ที่ติดตั้งระบบ IP Security ได้รับประโยชน์สูงสุด ในราคาที่เหมาะสม มีฟังก์ชั่นการใช้งานที่สมบูรณ์แบบ และได้รับการบริการหลังการขาย จากผู้ผลิตสินค้าในระบบอย่างเต็มที่ ส่งผลให้สังคมไทยมีความปลอดภัยในการอยู่ร่วมกันมากยิ่งขึ้น