ลลนา บุญงามศรี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ฟอนเทียร่า แบรนด์ส (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำตลาดนมแคลเซียมสูง ภายใต้แบรนด์ แอนลีน เปิดเผยว่า “ในฐานะที่ แอนลีน เป็นผู้นำตลาดนมแคลเซียมสูงและผู้เชี่ยวชาญด้านโภชนาการกระดูก เราจึงได้มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์แอนลีน อย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค และเพื่อส่งเสริมให้ผู้บริโภคมีสุขภาพกระดูกที่แข็งแรง
และในปีนี้ แอนลีน ห่วงใยสุขภาพของพี่น้องชาวไทยเป็นอย่างยิ่ง เนื่องจากมหาอุทกภัย ที่ผ่านมาอาจมีผลทำให้ประชาชนจำนวนมากไม่ได้ดูแลสุขภาพกระดูกเท่าที่ควร ขาดการออกกำลังกายอย่างเหมาะสม และได้รับแคลเซียมไม่เพียงพอ ซึ่งเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้เกิดโรคกระดูกพรุนได้ จึงเป็นที่มาของการฟื้นฟูลานออกกำลังกาย Anlene Bone Fitness ครั้งแรกของฟิตเนสกลางสวนเพื่อกระดูก ที่แข็งแรงให้แก่ชาวกรุงเทพมหานคร เพื่อรณรงค์ให้หันมาใส่ใจดูแลกระดูกให้แข็งแรง ด้วยการออกกำลังกายควบคู่กับการดื่มนมแคลเซียมสูง
ซึ่งทาง แอนลีน ได้ฟื้นฟูลานออกกำลังกายและคัดสรรเครื่องออกกำลังกายที่ช่วยเสริมสร้างความแข็งแรงของกระดูกจัดไว้ ณ Anlene Bone Fitness แห่งนี้ พร้อมมอบเงินเพื่อบำรุงสาธารณะประโยชน์ในสวนเบญจสิริรวมมูลค่าทั้งสิ้น 900,000 บาท ให้กับทางกรุงเทพมหานคร เพื่อทุกท่านสามารถมาออกกำลังกายภายในลาน Anlene Bone Fitness ได้ทุกวันโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น”
ด้านกลยุทธ์แผนการตลาด คุณลลนา กล่าวว่า “ปัจจุบันตลาดนมแคลเซียมสูงมีมูลค่าประมาณ 1,450 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตโดยรวมอยู่ 3% โดยแบ่งเป็นมูลค่าตลาดนมยูเอชที 1,040 ล้านบาท และตลาดนมผง 410 ล้านบาท โดย แอนลีน มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 75% ซึ่งจากสถานการณ์น้ำท่วมในช่วงเดือน พ.ย.-ธ.ค. ที่ผ่านมา ส่งผลกับการกระจายสินค้าทำให้ตลาดมีการชะลอตัว หากไม่นับรวมช่วงเวลาดังกล่าว ตลาดนมแคลเซียมสูงจะมีอัตราการเติบโตโดยรวมอยู่ที่ 7% โดยที่นมผงเป็นเซกเม้นท์ที่มีอัตราการเติบโตสูงถึง 12% จากแคมเปญการทำตลาดของ แอนลีน ในปีที่ผ่านมา โดยกลุ่มเป้าหมายหลักของผลิตภัณฑ์คือ ผู้หญิงอายุ 30 ปีขึ้นไปและคนทั่วไปที่สนใจสุขภาพกระดูก”
สำหรับงาน แอนลีน ฟิตกระดูก ฟื้นความแกร่ง ครั้งนี้ยังเป็นการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ ของแอนลีน นัท มีเรีย เบนเนเดดตี้ กับแคมเปญ “Bedtime” คุณลลนา กล่าวเพิ่มเติมว่า “ในปีนี้ แอนลีน ได้ทุ่มงบการตลาดกว่า 200 ล้านบาท ในแคมเปญใหม่ “Bedtime” พร้อมเปิดตัว พรีเซ็นเตอร์คนใหม่ คุณนัท มีเรีย เบนเนเดดตี้ ผ่านสื่อโฆษณาทั้งสื่อโฆษณาทางทีวี สื่อกลางแจ้ง และสื่อโฆษณา ณ จุดขาย การจัดชิมสินค้า ณ ห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำทั่วประเทศ ทั้งนี้เพื่อเป็นการสร้างพฤติกรรมให้ผู้บริโภคดื่มนมผงชงอุ่นๆ ทุกคืนก่อนนอน เพราะขณะที่เรานอนหลับเป็นช่วงที่ร่างกายได้พักผ่อนเต็มที่ ระบบต่างๆ ของร่างกายจะมีการซ่อมแซมตัวเองรวมทั้งกระดูกด้วย กลางคืนจึงเป็นช่วงเวลาที่ดีในการฟื้นฟูกระดูก พร้อมกันนี้ แอนลีนนมผง ยังคงยืนยันจุดขายของ แบรนด์ที่แข็งแกร่ง คือ เป็นนมที่มีแคลเซียมสูงพร้อมรสชาติอร่อย ด้วยราคาชงต่อแก้วที่คุ้มมากเพียง แก้วละ 10 บาท ถือเป็นราคาที่คุ้มค่ากับประโยชน์ที่ได้รับมากๆ ซึ่งแคมเปญนี้เราคาดหวังว่าจะช่วยผลักดันให้ยอดขาย แอนลีน เติบโตในตลาดดังกล่าว 15% เพื่อเป็นการตอกย้ำความเป็นผู้นำใน ตลาดแคลเซียมสูงอย่างแข็งแกร่งต่อไป”
“ด้วยความเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโภชนาการกระดูก แอนลีน ทุ่มงบกว่า 10 ล้านบาทในการ จัดกิจกรรมให้บริการตรวจมวลกระดูกฟรีทั่วประเทศ เพื่อเป็นการกระตุ้นให้ผู้บริโภคหันมาใส่ใจสุขภาพกระดูก โดยตั้งเป้าหมายการตรวจที่ 200,000 คนภายในสิ้นปีนี้ เพื่อให้บริการผู้ที่สนใจสุขภาพกระดูกอย่างทั่วถึง ซึ่งปกติค่าใช้จ่าย ในการตรวจวัดมวลกระดูกตามโรงพยาบาลประมาณ 1,200-2,000 บาทต่อคนต่อครั้ง” คุณลลนา กล่าวทิ้งท้าย
ข้อมูลตลาดนมแคลเซียมสูงจากการสำรวจรอบล่าสุด โดย Nielsen
มูลค่าตลาดรวมนมแคลเซียมสูง มีมูลค่าตลาดรวม1,450 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตโดยรวม 3%แบ่งเป็น 2 เซกเม้นท์ ได้แก่
1. เซกเม้นท์นมยูเอชที มีมูลค่า 1,040 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 4%
2. เซกเม้นท์นมผงมีมูลค่า 410 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 2%
ส่วนแบ่งการตลาดนมแคลเซียมสูง แอนลีน โฟรโมสต์ แคลซีแมกซ์
75% 25%
* ข้อมูลทางการตลาด ม.ค.-ธ.ค 2554
* หากไม่รวมช่วงเวลาน้ำท่วม (พ.ย.-ธ.ค 54) ตลาดนมแคลเซียมสูงมีอัตราการเติบโตโดยรวม 7% โดยที่ เซกเม้นท์นมยูเอชทีมีอัตราการเติบโตคงที่ ขณะที่เซกเม้นท์นมผงมีอัตราการเติบโตที่สูงถึง 12% (ข้อมูลทางการตลาด ม.ค — ต.ค. 54)