นางสุพินท์ มีชูชีพ กรรมการผู้จัดการ โจนส์ แลง ลาซาลล์ กล่าวว่า “เมื่อกลางปี 2554 โจนส์ แลง ลาซาลล์ได้ตัดสินใจขยายธุรกิจด้วยการเปิดบริการตัวแทนขายโครงการที่อยู่อาศัย พร้อมลงทุนจัดตั้งทีมงานขายขึ้นในกรุงเทพฯ พัทยา และภูเก็ต ซึ่งการลงทุนของเราดังกล่าวกำลังให้ผลตอบแทน ดังจะเห็นได้จากการที่เราได้รับสัญญาว่าจ้างให้เป็นตัวแทนขายโครงการที่อยู่อาศัยสามโครงการในทั้งสามเมือง”
เดอะ เอ็นจันทรา เป็นโครงการที่พักอาศัยริมชายหาด ตั้งอยู่ฝั่งตะวันออกของเกาะภูเก็ต ประกอบด้วยวิลล่าบ้านพักตากกอากาศและห้องสูทเพนท์เฮาส์จำนวน 42 ยูนิต ด้วยราคาขายเริ่มต้นที่ 14 ล้านบาท ส่วนพัทยา พอช เป็นโครงการคอนโดมิเนียมขนาด 440 ยูนิต มูลค่าโครงการ 1.1 พันล้านบาท สำหรับสาราสินี เรสซิเดนส์ เป็นโครงการคอนโดมิเนียมสไตล์บูทีค ตั้งอยู่บนถนนสารสิน มีจำนวน 54 ยูนิต และมีราคาขายเฉลี่ยที่ 120,000 บาทต่อตารางเมตร
นางสุพินท์กล่าวว่า “ในช่วงปีที่ที่ผ่านๆ มา ตลาดที่อยู่อาศัยระดับหรูในเมืองหลักๆ ดังเช่น กรุงเทพฯ ภูเก็ตและพัทยา พบกับความท้าทายในหลายๆ เรื่อง อาทิ การขยายตัวอย่างรวดเร็วของอุปทานหรือซัพพลายในตลาด การชะลอตัวลงของความต้องการจากกลุ่มผู้ซื้อชาวต่างชาติ หลังเกิดวิกฤตการเงินโลก ตามด้วยวิฤตการณ์หนี้ในกลุ่มประเทศยุโรปที่ดำเนินอยู่ในขณะนี้ อย่างไรก็ดี ปัจจัยพื้นฐานในตลาดของทั้งสามเมืองยังคงแข็งแกร่ง ทั้งนี้ พบว่า การขยายตัวของซัพพลายใหม่ยังคงเกิดขึ้น แต่ไม่มากดังเช่นกับปีก่อนๆ หน้า ในส่วนของกำลังซื้อจากต่างชาติ โดยเฉพาะอเมริกาและยุโรปจะหดหายไป แต่พบว่า ยังมีแรงซื้อจากชาวไทยต่อเนื่อง นอกจากนี้ ยังมีผู้ซื้อจากเอเชียที่ให้ความสนใจ ซึ่งทั้งหมดนี้ ได้ช่วยให้ตลาดที่อยู่อาศัยระดับหรูยังคงเติบโตต่อไปได้”
“อย่างไรก็ดี สภาพแวดล้อมของตลาดที่มีความซับซ้อนมากขึ้น โดยผู้ซื้อ ไม่ว่าจะเป็นชาวไทยหรือชาวต่างชาติ ใช้ความระมัดระวังมากขึ้นในการตัดสินใจซื้อ ได้ทำให้ผู้ประกอบการหรือผู้พัฒนาโครงการต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า ซึ่งในส่วนนี้เองที่ผู้ประกอบการบางส่วนต้องการความช่วยเหลือจากโจนส์ แลง ลาซาลล์ เนื่องจากเป็นบริษัทที่เป็นที่รู้จักในระดับโลกและมีทีมงานด้านการขายที่อยู่อาศัยพร้อม” นางสุพินท์กล่าว
กรุงเทพฯ
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา จำนวนคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ ได้ขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทั้งในส่วนของโครงการที่สร้างเสร็จและโครงการที่เปิดตัวใหม่ จนทำให้เกิดคำถามขึ้นมาว่า ตลาดคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ กำลังจะพบกับภาวะฟองสบู่แตกหรือไม่
นางรัชนีพร บิชอบ ผู้อำนวยการฝ่ายตัวแทนขายที่อยู่อาศัย โจนส์ แลง ลาซาลล์ ประจำกรุงเทพฯ และพัทยา กล่าวว่า “ยอดการขายในตลาดคอนโดมิเนียมที่ได้เริ่มช้าลง ทำให้การเปิดตัวโครงการใหม่เริ่มชะลอจำนวนลง ซึ่งนับเป็นข่าวดีสำหรับผู้ประกอบการ เนื่องจากจะช่วยบรรเทาภาวะโอเวอร์ซัพพลายและป้องกันการเกิดภาวะฟองสบู่ โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมในกลุ่มระดับหรู ซึ่งการเพิ่มขึ้นของซัพพลายใหม่ได้ถูกจำกัดโดยที่ดินสำหรับการพัฒนาโครงการใหม่ในเขตใจกลางกรุงเทพฯ ที่กำลังเหลือน้อยลงเรื่อยๆ ซึ่งทำให้ตลาดคอนโดมิเนียมในกลุ่มนี้ มีโอกาสที่จะมีมูลค่าขยับเพิ่มสูงขึ้นไปได้อีกในอนาคต ตัวอย่าง เช่นโครงการสาราสินี เรสซิเดนส์ที่เรารับมอบหมายให้เป็นตัวแทนขาย อาจเป็นคอนโดมิเนียมใหม่โครงการสุดท้ายที่สามารถสร้างขึ้นได้ในทำเลย่านหลังสวน-สารสินและเสนอขายกรรมสิทธิ์ขาด”
พัทยา
พัทยาเป็นตลาดที่พักตากอากาศที่มีศักยภาพสูง ทั้งสำหรับผู้ซื้อชาวไทยและชาวต่างชาติ การที่อยู่ใกล้กรุงเทพฯ เดินทางจากสนามบินสุวรรณภูมิได้สะดวกและมีสิ่งอำนวยความสะดวกรองรับอย่างครบครัน ทำให้พัทยากลายเป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผู้ซื้อที่พักตากอากาศ ไม่ว่าจะเป็นคอนโดมิเนียมหรือบ้านและวิลล่า โดยพบว่า มีคนไทยจำนวนมากขึ้นที่ซื้อคอนโดมิเนียมในพัทยาทั้งเพื่อใช้เป็นที่พักตากอากาศและเพื่อการลงทุน
นางรัชนีพรกล่าวว่า “มีชาวต่างชาติจำนวนมากที่เข้ามาท่องเที่ยวและพักอาศัยในพัทยา ซึ่งทำให้เกิดความต้องการสำหรับที่พักอาศัยให้เช่าทั้งสำหรับระยะสั้นและระยะยาว ดังนั้น จึงมีคนไทยจำนวนมากขึ้นที่ซื้อบ้านพักตากอากาศหรือคอนโดมิเนียมและปล่อยเช่า นอกจากนี้ ยังมีผู้ซื้อบางส่วนที่ซื้อโดยหวังว่าอสังหาริมทรัพย์ที่ซื้อไว้จะมีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต โดยเฉพาะโครงการที่ตั้งอยู่ในทำเลหลักๆ ย่านริมชายหาด ซึ่งมีที่ดินเหมาะสมสำหรับการพัฒนาโครงการใหม่เหลือน้อยลง”
ภูเก็ต
ตลาดบ้านพักตากอากาศและคอนโดมิเนียมระดับหรูของภูเก็ตต่างจากกรุงเทพฯ และพัทยาตรงที่ตลาดภูเก็ตอาศัยกำลังซื้อจากชาวต่างชาติเป็นหลักใหญ่
นายเด็กซ์เตอร์ นอร์วิลล์ ซึ่งดูแลรับผิดชอบธุรกิจของโจนส์ แลง ซาลล์ที่ภูเก็ตกล่าวว่า “เช่นเดียวกับพัทยา การขยายตัวของจำนวนวิลล่าและคอนโดมิเนียมแนวรีสอร์ทในทำเลหลักๆ ริมชายหาดในภูเก็ตเริ่มชะลอตัวลงเนื่องจากที่ดินที่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาโครงการใหม่ในทำเลต่างๆ ดังกล่าวเริ่มมีเหลือน้อยลง สำหรับโครงการเดอะ เอ็นจันทราซึ่งโจนส์ แลง ลาซาลล์เป็นตัวแทนขาย ตั้งอยู่ในย่านเกาะสิเหร่ สามารถมองเห็นวิวทิวทัศน์ที่งดงามของเกาะต่างๆ ในอ่าวพังงา”
“ตลาดที่พักตากอากาศของภูเก็ตมีความหลากหลายค่อนข้างมาก ทั้งในแง่ของประเภทโครงการและราคา แต่โดยหลักๆ พบว่า โครงการที่มีราคาเสนอขายอยู่ในช่วง 5-10 ล้านบาทได้รับความนิยมสูงจากผู้ซื้อ ส่วนโครงการที่มียูนิตเสนอขายในราคามากกว่า 15 ล้านบาทขึ้นไป ต้องมีจุดขายพิเศษที่ชัดเจน จึงจะสามารถจูงใจผู้ซื้อได้”
ส่วนตลาดที่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อชาวไทย พบว่า คอนโดที่มีราคาอยู่ระหว่าง 2-4 ล้านบาท สามารถทำการตลาดได้ดี ตัวอย่างเช่น โครงการเดอะรอยัลเพลสในตัวเมืองภูเก็ต
โจนส์ แลง ลาซาลล์ จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ค เป็นบริษัทบริการมืออาชีพที่มีความเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ โดยให้บริการที่ครบวงจรโดยทีมงานผู้เชี่ยวชาญทั่วโลกแก่ลูกค้าที่ต้องการคุณค่าสูงสุดจากการเป็นเจ้าของ ใช้ประโยชน์หรือลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ดำเนินธุรกิจใน 70 ประเทศ ผ่านสำนักงาน 200 สาขา