นายปราโมทย์ ธีรกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด กล่าวถึงภาพรวมของตลาดรับสร้างบ้านว่า ธุรกิจรับสร้างบ้านตอนนี้ มีปัจจัยเข้ามารุมเร้า ไม่ว่าจะเป็นปัญหาเรื่องแรงงานที่จะขาดแคลนมากขึ้นทั้งในปีนี้ และปีต่อๆไป แรงงานในเมืองไทยจะหายากขึ้นในส่วนของแรงงานต่างด้าวต่อไปก็จะหายากเช่นกัน เนื่องจากในหลายประเทศแถบอาเซียนจะมีการพัฒนาเพิ่มศักยภาพมากขึ้น แรงงานต่างด้าวจึงต้องกลับไปพัฒนาประเทศตน ปัจจัยในประเทศเช่น การเมือง และสภาวะเศรษฐกิจโลก โดยเฉพาะในปี 2558 ซึ่งเข้าสู่ยุค AEC ดังนั้นผู้ประกอบการยิ่งต้องพัฒนาตัวเอง ที่สำคัญต้องมีบุคลากรที่มีประสบการณ์และความชำนาญ
สำหรับบริษัทโฟร์พัฒนา ในตอนนี้ปรับแผนการขายพร้อมกับปรับราคาใหม่ สาเหตุเนื่องมาจากราคาวัสดุก่อสร้าง และการปรับค่าแรง 300 บาท กระทบหนักเพราะงานก่อสร้างใช้แรงงานทั้งหมด อีกทั้งแบกภาระต้นทุนสูง ยืนราคาขายเดิมมากว่า 2 ปี ในขณะที่ราคาวัสดุก่อสร้างก่อนหน้านี้ขยับขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์คอนกรีตที่มีการขยับแรงสุด และราคาน้ำมันผันผวนขึ้นลงไม่แน่นอน จึงมีความจำเป็นที่ต้องปรับราคา แต่จะไม่ให้กระทบกับผู้บริโภคมากนัก เพราะตลาดรับสร้างบ้านก็ยังมีการแข่งขันกันสูง เราก็พยายามที่จะลดต้นทุนการบริหารจัดการภายในไปด้วย พร้อมระมัดระวังในการทำงานอย่างรัดกุม ส่วนลูกค้าที่ตกค้างมาจากช่วงน้ำท่วมเมื่อปลายปี 54 เลื่อนการปลูกสร้างมาต้นปีนี้ โฟร์พัฒนายังต้องรับภาระต้นทุน เพราะลูกค้ากลุ่มนี้เซ็นสัญญาปลูกสร้างในราคาเดิม ขณะที่วัสดุปรับราคาขึ้นไปแล้ว ก็ได้มีการคุยเจรจากับคู่ค้าเพื่อช่วยกันแบ่งรับภาระต้นทุน และเร่งแก้ไขการขาดแคลนแรงงาน ส่วนราคาขายต้นทุนใหม่ปรับขึ้นประมาณ 5% เปิดขายแล้วตั้งแต่เดือนพฤษภาคม ถือว่าโฟร์พัฒนาก้าวเข้าสู่ต้นทุนใหม่อย่างเต็มตัว
โฟร์พัฒนา ยังเน้นจุดขายที่คุณภาพเป็นหลัก โดยไม่ใช้ผู้รับเหมาช่วง เรามีช่างฝีมือของเราเอง และให้ความสำคัญในความแข็งแรงของงานโครงสร้าง และฐานรากของตัวบ้านเป็นพิเศษ อีกทั้งการให้บริการที่ครบวงจรแบบ ONE STOP SERVICE ทั้งสร้างบ้าน ตกแต่งภายใน และจัดสวน รวมถึงการดีไซน์แบบบ้านมาตรฐานให้เข้ากับยุคสมัย เราแบ่งแบบบ้านเป็น 4 ซีรี่ย์ รวมกว่า 50 แบบให้เลือกตามความต้องการหรือความเหมาะสมของขนาดที่ดิน โดยเจาะกลุ่มลูกค้าระดับบน นอกจากนั้นยังมีบริการออกแบบบ้านใหม่เป็นพิเศษ ให้กับลูกค้าที่มีความต้องการบ้านที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองเฉพาะรายๆไป ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี และแตกไลน์ธุรกิจรองรับกลุ่มลูกค้าระดับกลางโดยมีบริษัทในเครือ บริษัท โฟร์ดีเวลลอป เฮ้าส์ จำกัด รับสร้างบ้านในระดับราคาไม่เกิน 5 ล้าน และบริษัท โฟร์เอ็กซ์ตร้า บิวท์ จำกัด ที่ขยายการบริการออกไปในต่างจังหวัดด้วย โฟร์พัฒนาเราใช้สถาปนิกดูแลการขายเพื่อความคล่องตัวในการคุยกับลูกค้า การปรับแก้ไขแบบ จะได้ให้คำแนะนำได้อย่างถูกต้อง เพราะมีความรู้ด้านสถาปัตยกรรมโดยตรง ในช่วง 5 เดือนแรกที่ผ่านมา โฟร์พัฒนาสร้างยอดขายบ้านไปแล้ว 149 ล้านบาท ส่วนหนึ่งเป็นลูกค้าที่ตกค้างมาจากปี 54 และลูกค้าที่มาจากการออกงานรับสร้างบ้าน FOCUS 2012 ในช่วงเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ซึ่งระดับราคาบ้านที่นิยมสร้างโดยเฉลี่ยอยู่ที่หลังละ 8 ล้านบาท ถือว่ายังอยู่ในระดับค่อนข้างดี จากเป้าหมายที่ตั้งไว้เมื่อต้นปี เฉพาะในส่วนของงานขายบ้านที่ 330 ล้านบาท โดยไม่รวมงานบริการอื่นๆของกลุ่มบริษัทในเครือโฟร์พัฒนากรุ๊ปที่ตั้งไว้ทั้งหมด 575 ล้านบาท
สำหรับแนวโน้มของลูกค้าในช่วงครึ่งปีหลังนี้ การปรับราคาบ้านขึ้น อาจกระทบการตัดสินใจซื้ออยู่บ้าง แต่ก็มั่นใจว่า ความคึกคักจะอยู่ที่กลุ่มของผู้มีที่ดินอยู่แล้ว เพราะเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพ ความพร้อมในการซื้อ ซึ่งการซื้อของกลุ่มนี้อยู่ที่ความพอใจและช่วงเวลาที่
เหมาะสม ดังนั้น ความเชื่อมั่นในชื่อเสียงของบริษัท คุณภาพของงาน ฝีมือ และการบริการที่โดนใจ จะเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ ประกอบกับหากลูกค้ายังลังเลตัดสินใจช้า อาจจะได้ปลูกสร้างบ้านในราคาที่สูงกว่าปัจจุบันนี้ เพราะพิษของสินค้าราคาแพง สำหรับลูกค้าที่ต้องใช้สถาบันทางการเงิน ซึ่งสถาบันการเงินเองก็แข่งขันกันปล่อยสินเชื่อ และปล่อยเต็ม 100 % ของราคาบ้าน ทำให้ลูกค้ากลุ่มนี้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้น แต่ทั้งนี้บริษัทฯก็ต้องเฝ้าระวังในปัจจัยเสี่ยงอื่นๆ อาทิ ปัญหาเศรษฐกิจการเมือง ปัจจัยต่างประเทศ หรือแม้แต่ภัยธรรมชาติ ที่อาจจะเกิดผลกระทบขึ้นได้
“ นายปราโมทย์ กล่าวต่อ ทั้งนี้โฟร์พัฒนาได้เตรียมกระตุ้นการซื้อของกลุ่มลูกค้าโฟร์พัฒนาโดยตรง เพื่อให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมาย ในช่วงวันที่ 21-27 มิถุนายนนี้ เราได้จัดงาน Fourpattana Golden Week ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซา ลาดพร้าว ชั้น 1 เป็นงานที่เราจัดต่อเนื่องมาเป็นปีที่ 5 แล้ว เพื่อสมนาคุณพิเศษให้กับกลุ่มลูกค้าที่จะสร้างบ้านกับโฟร์พัฒนาและบริษัทในเครือ โดยมอบข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าแบบ EXCLUSIVE OFFER ในราคา “ ONE PRICE ONLY ” ทุกหลัง พร้อมออกแบบตกแต่งภายในให้ฟรี ออกแบบสวนให้ฟรี กับบริการวันสต็อบเซอร์วิสของเรา โดยบริษัท โฟร์พัฒนา อินทีเรีย และโฟร์พัฒนาแลนสเคปส์ นอกจากนี้เฉพาะในช่วงงาน 7 วัน ลูกค้าที่จองสร้างบ้านในงาน จะได้รับส่วนลดเพิ่มพิเศษอีกด้วย และสร้างบ้านในครั้งนี้ไม่ต้องกลัวเรื่องน้ำท่วมบ้าน โฟร์พัฒนาจะยกระดับบ้านให้พ้นน้ำฟรีอีกด้วย ตามเงื่อนไขที่บริษัทฯกำหนดถือเป็นโอกาสที่ดี และไม่ควรพลาดสำหรับการตัดสินใจสร้างบ้านในงานนี้ เพราะ 1 ปี มีเพียงครั้งเดียว ....