นายสมนึกกล่าวถึงทิศทางการดำเนินธุรกิจปี 2013 ว่า ทางบริษัทฯ ให้ความสำคัญของ LED และจะเน้นมากขึ้น เพราะ LED เป็นนวัตกรรมที่ทางเลคิเซ่กรุ๊ปสามารถพัฒนาได้ รวมทั้งความต้องการของลูกค้าที่มีการขยายตัวเพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้ LED ยังคงเป็นเทรนด์ใหม่ที่ได้รับการยอมรับ ด้วยศักยภาพของทีมวิจัยพัฒนาของบริษัท ส่วนบุคคลากรของบริษัทก็ได้รับการพัฒนาศักยภาพอย่างต่อเนื่องในฐานะที่ปรึกษาด้านพลังงาน เพื่อรองรับงานโปรเจ็คด้านพลังงานที่ขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยคาดว่าในปี 2013 จะมีผลประกอบการรวมเพิ่มขึ้น 35% จากการดำเนินธุรกิจภายในประเทศและต่างประเทศ แนวรุกธุรกิจในกลุ่มประเทศประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) ซึ่งในปี 2013 บริษัทมีแผนจะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายหลักเพิ่มใน 7 ประเทศ โดยมีเป้าหมายคือให้ทั้ง 7 ประเทศในกลุ่มอาเซียน ได้รู้จักสินค้าของไทยเราภายใต้แบรนด์...เลคิเซ่....ก่อน ส่วนเป้าหมายการขายสินค้าคงคาดหวังต่อไปในอนาคต
สำหรับแนวรุกธุรกิจเพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ...นายสมนึก....กล่าวว่า บริษัทวางแผนในการรุกตลาด AEC อย่างจริงจัง ด้วยการจัดตั้งฝ่าย International division เพื่อดำเนินการด้านนี้ โดยตรง โดยฝ่าย International division ดังกล่าวจะดำเนินงานหลัก 3 ด้านคือการศึกษาตลาดของประเทศเป้าหมาย แต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศนั้น ๆ และด้านสุดท้ายคือการสร้างทีมสนับสนุนธุรกิจเฉพาะในแต่ละประเทศ เพื่อสนับสนุนโอกาสทางธุรกิจให้กับตัวแทนจำหน่ายอย่างเต็มรูปแบบ โดยมีสำนักงานสาขาประจำในทุกประเทศ ทั้งนี้ในเบื้องต้นจะเน้นการสร้างแนวรุกไปยังประเทศสมาชิก AEC เพียง 7 ประเทศ ได้แก่ พม่า ลาว มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปินส์ เวียดนาม และกัมพูชา โดยมีเป้าหมายเพื่อให้สมาชิก AEC ทั้ง 7 ประเทศได้รู้จักสินค้าภายใต้แบรนด์... เลคิเซ่ ....ส่วนผลประกอบการของกลุ่ม AEC ที่จะดำเนินการขยายตลาดใหม่ภายในสิ้นปี 2013 ยังคงเป็นความคาดหวังในอนาคต เพราะอย่างไรก็ตามสมาชิก AEC ทั้ง 7 ประเทศนั้นมีความแตกต่าง ๆ กันในหลายด้าน ดังนั้นการขยายตลาดไปยังแต่ละประเทศจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำการศึกษาตลาดในแต่ละประเทศอย่างจริงจังและนำเสนอสินค้าซึ่งตรงใจกับกลุ่มผู้ซื้อก่อน เพื่อสร้างความสำเร็จที่ยั่งยืนให้กับบริษัท
นายสมนึกกล่าวถึงกิจกรรมส่งเสริมการตลาดว่า สำหรับ บริษัท ลี้ กิจเจริญแสง จำกัด นั้นจะเน้น ..การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายแบบ Below the line เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ให้เข้าถึงลูกค้า โดยการจัด Event, Road Show ตามภูมิภาคต่าง ๆทั่วประเทศและจัดโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายตามช่องทาง Modern Trade เช่น Home Pro, Home Work เป็นต้นในขณะที่ บริษัท เลคิเซ่ ไลท์ติ้ง จำกัด ซึ่งมีลักษณะการดำเนินธุรกิจแตกต่างจากบริษัท ลี้ กิจเจริญแสง จำกัด เพราะจะเน้นงานโปรเจ็คเป็นส่วนใหญ่ จึงใช้การส่งเสริมการตลาดในปีนี้ด้วยการ..จัด Event ต่าง ๆ และสัมมนาให้กลุ่มลูกค้างานโครงการต่าง ๆ ของหน่วยงานภาครัฐบาล และเอกชน รวมไปถึงนักศึกษา เพราะจากปีที่ผ่านมามีหลายหน่วยงานที่เข้ามาร่วมโครงการแล้ว เห็นถึงประโยชน์จากการเปลี่ยนมาใช้อุปกรณ์ประหยัดพลังงาน ทำให้ปีนี้บริษัทต้องรองรับกลุ่มลูกค้าที่มากขึ้น และสุดท้ายคือการออก Booth เพื่อประชาสัมพันธ์โครงการ ESCO เพื่อแนะนำการเป็นบริษัทจัดการพลังงานของเลคิเซ่ ไลท์ติ้งและเพื่อการเข้าถึงกลุ่มลูกค้า โดยกิจกรรมส่งเสริมการตลาดดังกล่าวจะส่งผลให้เลคิกรุ๊ปมีอัตราการเติบโตตามเป้าหมายที่กำหนด
บริษัท อินคริสซ์ เน็ทเวิร์ค เอเจนซี แอนด์ คอนซัลแทนส์ จำกัด
e-mail [email protected]