นายโจนาธาน เจย์ ผู้จัดการกลุ่มธุรกิจ บริษัท ทรานซิสชั่น ซิสเต็มส์ เปิดเผยว่า บริษัทได้จัดตั้งบริษัทใหม่ในนาม “เอไจล์ ดิสทริบิวชั่น” โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ F5 Networks เพื่อใช้เป็นช่องทางการจัดหน่ายและสร้างโอกาสทางการตลาดใหม่ให้กับทั้งสองบริษัท ด้วยการผสานจุดแข็งของทรานซิสชั่นฯ ซึ่งมีความรู้ความเชี่ยวชาญด้านการให้คำปรึกษา รวมถึงความแข็งแกร่งด้านเทคโนโลยีในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ F5 Networks เพื่อนำเสนอบริการที่ดีเยี่ยมสำหรับลูกค้าในภูมิภาคเอเชีย รวมถึงประเทศไทยอีกด้วย
ทั้งนี้ ทรานซิสชั่น ซิสเต็มส์ กรุ๊ป เป็นพันธมิตรคู่ค้ากับ F5 Networks เมื่อปี ค.ศ 2003 นับตั้งแต่ F5 Networks เป็นผู้ให้บริการเทคโนโลยี Load- Balance และในปีที่ผ่านมา F5 Network ได้สร้างการเติบโตอย่างแข็งแกร่งให้กับบริษัทมาอย่างต่อเนื่อง
ความร่วมมือระหว่างบริษัท ทรานซิสชั่น ซิสเต็มส์กับ F5 Network มีมาอย่างยาวนาน โดยเริ่มต้นจากพนักงาน 2 คน นำเสนอผลิตภัณฑ์โซลูชั่นของ F5 ปัจจุบันนี้เรามีทีมงานมากกว่า 80 คน และยังคงมุ่งมั่นสนับสนุน F5 Networks ให้ปฏิบัติงานในระดับภูมิภาค โดยคำมั่นสัญญาของเรานั้นคือความพร้อมมุ่งเน้นไปกับพันธมิตร และคู่ค้า เพื่อสร้างการเติบโตอย่างแข็งแกร่งไปด้วยกันมาอย่างยาวนาน
นอกจากนี้ บริษัท ทรานสซิสชั่น ซิสเต็มส์ ยังได้รับรางวัลตัวแทนจำหน่ายดีเด่น จาก F5 Networks (Top Distributor of the Year Award) ติดต่อกันในปี 2011 และ 2012“เราเชื่อว่า F5 Networks ยังคงเพิ่มและนำเสนอเทคโนโลยีใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และสร้างโอกาสทางการตลาดและช่องทางใหม่ๆให้กับพันธมิตรคู่ค้า “ นายโจนาธาน กล่าว
เมื่อเร็วๆ นี้ F5 ได้เปิดตัวการให้บริการในรูปแบบ New Synthesis Architectural Vision ซึ่งได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อสะท้อนศักยภาพในการให้บริการ และพันธมิตรอย่างใกล้ชิดของ F5 เราเชื่อมั่นว่า เอไจล์ ดิสทริบิวชั่น จะสามารถเข้ามาช่วยสนับสนุนระบบการทำงานให้มีความโดดเด่น และช่วยเสริมสร้างประสิทธิภาพการทำงาน และการเข้าถึงแอพพลิเคชั่นการทำงานได้สูงสุด
“ในการสนับสนุนการเติบโตของ F5 ในส่วนภูมิภาคนั้น เราได้ร่วมมือกับ เอไจล์ ดิสทริบิวชั่น ซึ่งเป็นแบรนด์ใหม่ ที่จะสนับสนุนการแบ่งปันวิสัยทัศน์และศักยภาพด้าน Synthesis ของเรา พร้อมกับสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้งานได้อย่างงายดายขึ้น รวมถึงสถาปัตยกรรมที่ถูกออกแบบมาเพื่อประยุกต์การใช้งาน และแก้ไขปัญหาที่ท้าทายด้านความเสี่ยงต่างๆ ให้เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด” นายไมเคิล เควก ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคอาเซียน บริษัท F5 เน็ตเวิร์คส์ กล่าว
ด้านนายสมชาย หิรัณยากร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรานซิสชั่น ซิสเต็มส์ และเน็ตเวอร์คส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า F5 ถือได้ว่าเป็นซัพพลายเออร์รายแรกของเรา และได้ร่วมเป็นพันธมิตรมาอย่างยาวนานตลอดระยะเวลา 9 ปี โดยเราได้สร้างความแข็งแกร่งในการให้บริการด้าน Load-Balance ให้กับองค์กรขนาดกลางและขนาดใหญ่ ทั้งภาครัฐและเอกชนและในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา F5 ได้ขยายการทำตลาดด้านซิเคียวริตี้มากขึ้น จึงเป็นเหตุผลที่ทำให้เราเปิดตัวบริษัท เอไจล์ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) เพื่อเพิ่มศักยภาพในการเจาะลึกและขยายตลาด โดยมุ่งเน้นการขับเคลื่อนการให้บริการแบบ Total Solution ให้สอดคล้องกับบริการของ F5 ในรูปแบบ New Synthesis Architectural Vision สำหรับการทำตลาดเรายังคงยึดแนวนโยบายของทรานซิสชั่น ซิสเต็มส์ ในการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น
“เราวางกลยุทธ์การทำตลาดของ เอไจล์ ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) โดยการให้บริการผ่านช่องทางจัดจำหน่ายเดิมที่มีศักยภาพแข็งแกร่งอยู่แล้ว และควบคู่ไปกับการขยายช่องทางจัดจำหน่าย โดยการคัดเลือกพันธมิตรในกลุ่ม Second Tier เพื่อเจาะตลาดองค์กรเอกชนขนาดกลางและขนาดย่อม โดยมองแนวโน้มการเติบโตของตลาดเน็ตเวิร์คและซีเคียวริตี้โดยรวมในประเทศไทย คาดว่าจะเติบโตขึ้นโดยเฉลี่ย 20-25% ในปี 2557” นายสมชาย กล่าวสรุป