นายวิชิต พยุหนาวีชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซัมมิท แคปปิตอล ลีสซิ่ง จำกัด กล่าวว่า แม้ว่าในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมายอดจดทะเบียนรถจักรยานยนต์ลดลง 2% เทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2557 เนื่องจากยังมีปัจจัยลบหลายด้านทั้งสภาพเศรษฐกิจโดยรวมที่ยังไม่มีแนวโน้มจะปรับตัวดีขึ้น ราคาพืชผลทางการเกษตรตกต่ำ การส่งออกที่ติดลบมากกว่า 5% ซึ่งส่งผลกระทบต่อแรงงาน และธุรกิจท่องเที่ยวที่ได้รับผลโดยตรงจากเหตุการณ์ความไม่สงบในช่วงที่ผ่านมา
ทั้งนี้ สถานการณ์ตลาดรถจักรยานยนต์ในประเทศไทยชะลอตัวอย่างต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2557 ที่มียอดขายตกลง 16.48% เมื่อเทียบกับตัวเลขปี 2556 ขณะที่ยอดขายโดยรวมช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน ปี 2558 ลดลง 2% เมื่อเทียบกับปี 2557
อย่างไรก็ตามแม้ภาพรวมเศรษฐกิจไทยจะยังคงซบเซา แต่ผลประกอบการของบริษัทช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาถือว่าทำได้ดีเกินคาด สูงจากเป้าที่ตั้งไว้ประมาณ 30% โดยมีปัจจัยหนุนจากยอดปล่อยสินเชื่อที่เติบโตขึ้นถึง 53% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2557 รวมประมาณกว่า 3,000 ล้านบาทพร้อมคาดว่าช่วง 3 เดือนสุดท้ายของปีนี้จะปล่อยสินเชื่อเพิ่มได้อีก 35% จากยอดปล่อยสินเชื่อรวมสำหรับ 9 เดือนที่ผ่านมา
"ยอดปล่อยสินเชื่อส่วนใหญ่ของซัมมิท แคปปิตอล มาจากภาคกลางและภาคตะวันออก โดยตัวแปรสำคัญที่มีผลต่อการเติบโตของเราคือ การเดินหน้าขยายพื้นที่ให้บริการสู่ภูมิภาคต่างๆ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทั้งในภาคอีสาน ภาคกลาง และภาคใต้ โดยเราตั้งใจเปิดสาขาใหม่อย่างน้อยเดือนละ 1 แห่งในพื้นที่ดังกล่าวเพื่อเพิ่มฐานลูกค้า" นายวิชิตระบุ
อีกด้านหนึ่งเป็นผลมาจากกลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์เชิงรุกกับบรรดาร้านค้าในพื้นที่ โดยเน้นการให้บริการที่เป็นมิตร และเข้าไปมีส่วนร่วมกับร้านค้าในการวางแผนการตลาดเพื่อให้ร้านค้าดำเนินธุรกิจได้ราบรื่น ทำให้ในปีนี้บริษัทมีจำนวนพันธมิตรร้านค้าจำหน่ายรถจักรยานยนต์เพิ่มขึ้น 32.85% เมื่อเทียบกับปี 2557 รวมถึงยังให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การขายที่เน้นคุณภาพของลูกค้ามากกว่าปริมาณ โดยมีระบบบริหารความเสี่ยงที่มีประสิทธิภาพ แม่นยำ และวัดผลได้เพื่อควบคุมกระบวนการอนุมัติสินเชื่อและติดตามหนี้ภายใต้การดำเนินงานของพนักงานที่มีประสบการณ์สูง ทำให้ช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา บริษัทมีหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) 1.18% เมื่อเทียบกับพอร์ตสินเชื่อรวม
สำหรับ 3 เดือนที่เหลือของปีนี้ ทางบริษัทมองว่ายังจำเป็นต้องดำเนินธุรกิจด้วยความระมัดระวังและติดตามสถานการณ์เศรษฐกิจอย่างใกล้ชิด เพื่อให้เกิดผลกระทบต่อธุรกิจน้อยที่สุด ขณะเดียวกันก็จะยังเดินหน้าตามแผนเปิดสาขาใหม่ในพื้นที่ที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจมั่นคงต่อไป ล่าสุด ซัมมิท แคปปิตอล ได้เริ่มเปิดฉากรุกพื้นที่ภาคใต้เป็นครั้งแรกในรอบกว่า 20 ปี โดยนำร่องที่จังหวัดสุราษฎร์ธานี นครศรีธรรมราชที่เพิ่งเปิดตัวไป
ทั้งนี้ สถิติการจดทะเบียนรถจักรยานยนต์ใหม่ในภาคใต้ตั้งแต่ช่วงต้นปีถึงเดือนสิงหาคม 2558 มีสัดส่วนมากถึง 17% ของรถจักรยานยนต์จดทะเบียนใหม่ทั่วประเทศ หรือจัดอยู่ในอันดับที่ 3 รองจากภาคตะวันออกเฉียงเหนือและภาคเหนือ ซึ่งมียอดจดทะเบียนรถใหม่อยู่ที่ 34% และ 19% ตามลำดับ สำหรับจังหวัดสุราษฎร์ธานีนั้นมียอดรถจักรยานยนต์จดทะเบียนใหม่ 13% หรือราว 19,106 คันต่อปี เฉลี่ยเดือนละ 2,300 – 2,400 คัน นับเป็นพื้นที่อันดับต้นๆ ในภูมิภาคที่มียอดจดทะเบียนรถจักรยานยนต์ใหม่สูง รองจากจังหวัดสงขลา
จากการสำรวจตลาดก่อนการเปิดสาขาถาวรในสุราษฎร์ธานีตั้งแต่ต้นเดือนกันยายนที่ผ่านมาพบว่า ในช่วง 3 เดือน บริษัทมียอดปล่อยสินเชื่อมากกว่า 35 ล้านบาทโดยประมาณ ซึ่งเป็นผลจากการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับร้านค้าพันธมิตรในภาคใต้ซึ่งปัจจุบันทำได้กว่า 30% ของร้านค้าทั้งหมดในพื้นที่ และที่เลือกเปิดที่นครศรีธรรมราช เป็นลำดับต่อมา เนื่องจากความต้องการของลูกค้าและตลาดสินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์ในภาคใต้ยังคงมีอยู่เป็นจำนวนมาก