วิทยาลัยเทคโนโลยีสยาม แนะนำหนังสือศิลปะการขาย

ศุกร์ ๐๓ สิงหาคม ๒๐๑๘ ๑๖:๑๔
หนังสือ : ศิลปะการขาย

ผู้เขียน : ผศ.ดร.โอภาส กิจกำแหง

คณบดีคณะบริหาร วิทยาลัยเทคโนโลยีสยาม (STC)

ช่องทางการดาวน์โหลด : http://siamtechno.ac.th/details.php?main_id=1811

เรื่องย่อ : หนังสือเล่มนี้เกิดจากการประสบการณ์ของผู้เขียนที่เป็นอาจารย์ในระดับอุดมศึกษากว่า 27 ปี โดยได้รับมอบหมายให้เป็นผู้สอนในวิชาต่างๆ ทางด้านการตลาดและการขาย และได้รับเกียรติเป็นผู้ทรงคุณวุฒิในการร่วมผลิตตำราวิชาการในชุดการจัดการการขายและศิลปะการขายของมหาวิทยาลัยสุโขทัยธรรมาธิราช พร้อมทั้งได้รับเชิญเป็นวิทยากรทางด้านการบริหารธุรกิจ จิตวิทยา และเทคนิคการขายให้กับองค์กรทั้งภาครัฐและเอกชนเป็นจำนวนมาก

ในส่วนตัวผู้เขียนมองว่า "การขาย" เป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ที่ผู้ขายหรือพนักงานขายมีความจำเป็นต้องทำความรู้ความเข้าใจในวิชาชีพการขายด้วยทัศนคติที่ดี มั่นคง และเป็นบวกอยู่เสมอจึงจะสามารถปฏิบัติงานด้านการขายให้มีประสิทธิภาพ

หนังสือเล่มนี้เป็นความตั้งใจของผู้เขียนที่ได้รวบรวมข้อมูลต่างๆ ทั้งภาคทฤษฎีและประสบการณ์ต่างๆ ทั้งได้จากการสอน การบรรยาย การแต่งหนังสือต่างๆ รวมถึงการที่ผู้เขียนได้เป็นนักขายอยู่ในช่วงระยะเวลาหนึ่งมาประกอบกันเป็นหนังสือเล่มนี้เพื่อให้นักศึกษาและผู้ที่สนใจได้ทำศึกษาหาความรู้และนำเทคนิคต่างๆ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์ โดยได้เพิ่มเนื้อหานอกจากเรื่องของการขายแล้วยังได้เพิ่มเรื่องของการเจรจาต่อรอง เพราะการเจรจาต่อรองที่ดีที่ถูกต้องตามหลักจริยธรรมแล้ว ควรจบด้วยความรู้สึกที่ดีกับทั้งคู่หรือเรียกว่า Win-Win ซึ่งจะส่งผลให้เกิดสัมพันธภาพที่ดีต่อไป

ผู้เขียนยังนำศาสตร์ทางด้านจิตวิทยา คือ ความฉลาดในด้านต่างๆ ทั้ง 6 ด้านมาประยุกต์กับการพัฒนาในการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเพื่อนำไปใช้ในการพัฒนาตัวเอง นอกจากนี้ ยังได้สร้างความแตกต่างจากหนังสือการขายทั่วไปด้วยการให้ความรู้ด้านจริยธรรมและจรรยาบรรณในการขาย ซึ่งผู้เขียนอาศัยหลักธรรมทางพระพุทธศาสนามาเป็นหลักในการวางตนให้เหมาะสมกับวิชาชีพการขาย

ผู้เขียนหวังว่าหนังสือเล่มนี้จะเป็นสื่อที่นักศึกษาและผู้สนใจนำไปศึกษาเพื่อให้เกิดทักษะในการขายได้อย่างเป็นรูปธรรม โดยเฉพาะผู้ที่เป็นพนักงานขายสามารถยกระดับตนเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในการให้คำปรึกษา เฉพาะทางในสินค้าหรือบริการนั้นๆ (อ่านข่าวต่อ https://bit.ly/2AAIT3u)

ข่าวประชาสัมพันธ์ล่าสุด

๐๘:๒๕ หอการค้าไทย-อิตาเลียน จัดพิธีมอบรางวัลอันทรงเกียรติ Ospitalit? Italiana ครั้งที่ 11 เชิดชูร้านอาหารอิตาเลียนทั่วไทยที่สะท้อนวัฒนธรรมอิตาเลียนอันโดดเด่นและเป็นเลิศ
๐๘:๒๐ เปิดประตูสู่การเรียนรู้ระดับสากล! ม.ศรีปทุม MOU กับ WCC Aeronautical and Technological College ฟิลิปปินส์
๐๘:๔๑ DEXON คว้างานใหญ่ NDT จากกลุ่ม ปตท.สผ. มูลค่ากว่า 300 ล้านบาท
๐๘:๔๔ ระบบขนส่งที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมแนวทางสู่ความเป็นกลางทางคาร์บอนของมหาวิทยาลัยพะเยาอย่างยั่งยืน
๐๘:๕๓ วัน แบงค็อก จับมือสถาบันดนตรีกัลยาณิวัฒนา จัดเวิร์คช็อปร่วมกับศิลปินระดับโลก คาลัม สกอตต์ และ ลอเรน ออลเรด
๐๘:๑๔ PDPC เตือนบริษัทเอกชน และหน่วยงานภาครัฐ ไม่ให้ละเมิดข้อมูลส่วนบุคคลอย่างเคร่งครัด พร้อมเปิดช่องทางร้องเรียนเพื่อปกป้องสิทธิของประชาชน
๐๘:๑๐ สถาบันปิดทองหลังพระฯ บูรณาการร่วมจังหวัดศรีสะเกษผลักดันซ่อมแซมและเสริมศักยภาพแหล่งน้ำในชุมชน เพิ่มประสิทธิภาพผลิตสินค้าเกษตรและสร้างรายได้ให้กับประชาชนอย่างยั่งยืน
๐๘:๑๗ โรงพยาบาลพระรามเก้า คว้ารางวัลเกียรติยศ SET AWARDS 2024 ประเภท Highly Commended Sustainability Awards
๐๘:๑๕ Bangkok Art Auction จัดงานประมูลศิลปะส่งท้ายปี The Iconic Treasure 2024 ผลงานกว่า 100 ชิ้น พร้อมชวนชมนิทรรศการก่อนการประมูล ตั้งแต่วันนี้ ถึง 10 พ.ย. 67 ณ
๐๘:๕๐ บินตรงจากแดนปลาดิบเสิร์ฟความอร่อยติดดาวกับเชฟมิชลินสตาร์ 1 ดาว ณ ห้องอาหารอูโนมาส ชั้น 54 โรงแรมเซ็นทาราแกรนด์ฯ