วิทยาลัยเทคโนโลยีสยาม แนะนำหนังสือศิลปะการขาย

ศุกร์ ๐๓ สิงหาคม ๒๐๑๘ ๑๖:๑๔
หนังสือ : ศิลปะการขาย

ผู้เขียน : ผศ.ดร.โอภาส กิจกำแหง

คณบดีคณะบริหาร วิทยาลัยเทคโนโลยีสยาม (STC)

ช่องทางการดาวน์โหลด : http://siamtechno.ac.th/details.php?main_id=1811

เรื่องย่อ : หนังสือเล่มนี้เกิดจากการประสบการณ์ของผู้เขียนที่เป็นอาจารย์ในระดับอุดมศึกษากว่า 27 ปี โดยได้รับมอบหมายให้เป็นผู้สอนในวิชาต่างๆ ทางด้านการตลาดและการขาย และได้รับเกียรติเป็นผู้ทรงคุณวุฒิในการร่วมผลิตตำราวิชาการในชุดการจัดการการขายและศิลปะการขายของมหาวิทยาลัยสุโขทัยธรรมาธิราช พร้อมทั้งได้รับเชิญเป็นวิทยากรทางด้านการบริหารธุรกิจ จิตวิทยา และเทคนิคการขายให้กับองค์กรทั้งภาครัฐและเอกชนเป็นจำนวนมาก

ในส่วนตัวผู้เขียนมองว่า "การขาย" เป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ที่ผู้ขายหรือพนักงานขายมีความจำเป็นต้องทำความรู้ความเข้าใจในวิชาชีพการขายด้วยทัศนคติที่ดี มั่นคง และเป็นบวกอยู่เสมอจึงจะสามารถปฏิบัติงานด้านการขายให้มีประสิทธิภาพ

หนังสือเล่มนี้เป็นความตั้งใจของผู้เขียนที่ได้รวบรวมข้อมูลต่างๆ ทั้งภาคทฤษฎีและประสบการณ์ต่างๆ ทั้งได้จากการสอน การบรรยาย การแต่งหนังสือต่างๆ รวมถึงการที่ผู้เขียนได้เป็นนักขายอยู่ในช่วงระยะเวลาหนึ่งมาประกอบกันเป็นหนังสือเล่มนี้เพื่อให้นักศึกษาและผู้ที่สนใจได้ทำศึกษาหาความรู้และนำเทคนิคต่างๆ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์ โดยได้เพิ่มเนื้อหานอกจากเรื่องของการขายแล้วยังได้เพิ่มเรื่องของการเจรจาต่อรอง เพราะการเจรจาต่อรองที่ดีที่ถูกต้องตามหลักจริยธรรมแล้ว ควรจบด้วยความรู้สึกที่ดีกับทั้งคู่หรือเรียกว่า Win-Win ซึ่งจะส่งผลให้เกิดสัมพันธภาพที่ดีต่อไป

ผู้เขียนยังนำศาสตร์ทางด้านจิตวิทยา คือ ความฉลาดในด้านต่างๆ ทั้ง 6 ด้านมาประยุกต์กับการพัฒนาในการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเพื่อนำไปใช้ในการพัฒนาตัวเอง นอกจากนี้ ยังได้สร้างความแตกต่างจากหนังสือการขายทั่วไปด้วยการให้ความรู้ด้านจริยธรรมและจรรยาบรรณในการขาย ซึ่งผู้เขียนอาศัยหลักธรรมทางพระพุทธศาสนามาเป็นหลักในการวางตนให้เหมาะสมกับวิชาชีพการขาย

ผู้เขียนหวังว่าหนังสือเล่มนี้จะเป็นสื่อที่นักศึกษาและผู้สนใจนำไปศึกษาเพื่อให้เกิดทักษะในการขายได้อย่างเป็นรูปธรรม โดยเฉพาะผู้ที่เป็นพนักงานขายสามารถยกระดับตนเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในการให้คำปรึกษา เฉพาะทางในสินค้าหรือบริการนั้นๆ (อ่านข่าวต่อ https://bit.ly/2AAIT3u)

ข่าวประชาสัมพันธ์ล่าสุด

๒๒ พ.ย. รีเลชั่นชิพรีพับบลิค แนะกลยุทธ์สำคัญ นำพาธุรกิจร้านอาหารสู่ความสำเร็จ มัดใจลูกค้าให้อยู่หมัด
๒๒ พ.ย. ชมนวัตกรรมสุดล้ำในงาน METALEX 2024 หลายแบรนด์แกะกล่องเครื่องจักรครั้งแรกในงานนี้
๒๒ พ.ย. Bangkok Illustration Fair 2024 สู่การเติบโตก้าวใหญ่ในปีที่ 4
๒๒ พ.ย. ผลการจัดอันดับขีดความสามารถในการแข่งขันด้านดิจิทัลโดย IMD ประจำปี 2567 TMA เผยไทยครองอันดับ 37 ในการจัดอันดับด้านดิจิทัลปีนี้
๒๒ พ.ย. โก โฮลเซลล์ จัดเต็มสินค้า ส่งสุข สุดอร่อย เฉลิมฉลองเทศกาลส่งท้ายปี เข้มกระเช้าปีใหม่ดีมีมาตรฐาน พร้อมชู อาหารแช่แข็ง-อาหารสด
๒๒ พ.ย. กทม. จับมือสถานทูตเนเธอร์แลนด์ ประจำประเทศไทย จัดประชุมเชิงปฏิบัติการ ACTIVE Workshop เมืองเดินเท้า และจักรยานสัญจร ครั้งที่
๒๒ พ.ย. สัมผัสความหรูหราของวิลล่าริมทะเล VEYLA NATAI RESIDENCES ผ่านประสบการณ์เหนือระดับในงาน SOUL of VEYLA
๒๒ พ.ย. 'แอสเซทไวส์' จับมือ 'สยามกีฬา' เปิดศึกลูกหนังยุวชนทัวร์นาเมนต์ใหญ่แห่งปี AssetWise Siamkeela Cup 2024-25 ต่อเนื่องเป็นปีที่
๒๒ พ.ย. โรงแรมเรเนซองส์ เปิดตัว R FINDS แพลตฟอร์มดิจิทัลระดับโลก ที่จะเชื่อมมนต์เสน่ห์ชุมชนท้องถิ่นสู่นักเดินทางทั่วโลก
๒๒ พ.ย. electric.neon.lamp หยิบเพลงฮิต แม้ ใส่ฟีลดนตรีเหงาปนเศร้าในแบบ Piano Version