กรุงเทพฯ--17 มี.ค.--วาโซ่ เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์
ขอเชิญร่วมอบรมและสัมมนาเรื่อง Professional Sales Approach to Professional Buyer วันอังคารที่ 4 เมษายน 2549 เวลา 09.00-16.00 น.
ณ โรงแรมคิงปาร์คอเวนิว ถ.ศรีนครินทร์ ตรงข้ามซีคอนสแควร์
****ขายสินค้าโดยเที่ยวเดินไป-มา หาลูกค้า คุยไปเรื่อย ขายของถูก ถ้าสินค้าแพงกว่าของคนอื่นขายไม่ออก วันๆ เอาแต่บ่นเรื่องราคา ถามว่าปีหน้าจะเพิ่มยอดขายเท่าไร เอาแต่ฝัน แล้วบอกว่าทำไม่ได้หรอก ถูกบังคับให้เพิ่ม แค่นี้ก็จะตายอยู่แล้ว ฯลฯ ****พฤติกรรมการขายข้างต้น ไม่เคยมีใครประสบความสำเร็จระยะยาว คนพวกนี้ไม่ใช่นักขาย นักขายมีเรื่องให้รู้ให้ทำเยอะ นักขายไม่เอาแต่คล้อยตาม นักขายมือดีพายเรือตามน้ำไม่เป็น เพราะต้นน้ำมีสิ่งดีที่คนอื่นไปไม่ถึงอีกมาก นักขายมืออาชีพต้องมีระบบข้อมูล (ที่เป็นประโยชน์ต่องานขาย) มากชนิดประเมินความมากไม่ได้
****ทำอย่างไรเราจึงจะได้นักขายมืออาชีพดังต้องการ หลักสูตรนี้เป็นการถ่ายทอดประสบการณ์การในการขายจากมืออาชีพ สู่ความเป็นมืออาชีพ และมืออาชีพเท่านั้นจึงจะขายสินค้าให้มืออาชีพได้
กำหนดการอบรม
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.00 น.
1. ความเข้าใจในการขาย
1) การจัดการการขายในโลกสมัยใหม่
2) บทบาทของการจัดการการขายที่มีต่อแผนการตลาด
3) การจัดการการขายในโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
2. การวางแผนงานขาย
1) วิธีการวางแผน
2) บทบาท และข้อควรคำนึงในการวางแผนของหัวหน้าทีมขาย
3) การลงมือปฏิบัติตามแผน และติดตามผล
3. Customer Relationship Management (CRM)
1) แนวคิดของCRM
2) กลยุทธ์การใช้ CRM
4. เทคนิคการสร้างตลาดใหม่ๆ ให้กับองค์กร
1) วิธีการ
2) Workshop
วิทยากร
อ.อมร ถาวรมาศ
ประธานกรรมการ บริษัท เอ.ที.โปรเฟสชั่น จำกัด
ให้คำปรึกษาด้านการขาย การตลาด
? อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
? อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
? ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี
? มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
? เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
? เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่