นายธนะรัชต์ บุญญะโกศล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ คอมเมอร์เชียล แอสเสท แมนเนจเม้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า จากผลการดำเนินงานในไตรมาส 1 ปีงบการเงิน 2568 กองทรัสต์ยังสามารถรักษาอัตราการเช่าพื้นที่เฉลี่ยที่สูงกว่า 90% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด โดยมีอัตราการเช่าพื้นที่เฉลี่ยของโครงการปาร์คเวนเชอร์ อยู่ที่ 97% และโครงการสาทรสแควร์ อยู่ที่ 88%
สำหรับไตรมาสแรกของรอบปีบัญชี กองทรัสต์ได้เผยแผนการดำเนินงานที่สำคัญประจำปี 2568 โดยมุ่งเน้นการรักษาผู้เช่าเดิม พร้อมด้วยการจัดหาผู้เช่าใหม่ เพื่อรักษาระดับอัตราการเช่าให้อยู่ในระดับที่ดี พร้อมเดินหน้ากลยุทธ์หลัก 3 ด้าน ด้วยเป้าหมายการเป็น Real Estate as a Service Brand ครอบคลุมตั้งแต่ ด้านการบริการ ด้านค่าเช่าและบริการ และด้าน
โปรโมชัน
- ด้านการบริการ มุ่งสร้างประสบการณ์ที่ดี ให้ความสำคัญกับผู้เช่าโดยคำนึงถึงพฤติกรรม และความต้องการของผู้เช่า เพื่อให้การบริการที่รวดเร็ว และมีประสิทธิภาพ พร้อมนำเสนอบริการ และกิจกรรมเพิ่มเติมที่หลากหลายนอกเหนือจากการให้เช่าพื้นที่เพื่อรองรับความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของผู้เช่า นอกจากนี้กองทรัสต์ยังให้ความสำคัญกับการดำเนินงานอย่างยั่งยืนครอบคลุมทั้งมิติด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล ตามแนวคิด ESG (Environmental, Social, and Governance)
- ด้านค่าเช่าและบริการ มีการพิจารณาอัตราค่าเช่าให้มีความเหมาะสมกับสถานการณ์ตลาด เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน นอกจากนี้ยังได้เพิ่มความยืดหยุ่นในเงื่อนไขการเช่า (Flexible Lease) ปรับตัวให้ยืดหยุ่นตามความต้องการของลูกค้าและดีมานด์ของตลาด เพื่อสร้างแรงจูงใจในการต่อสัญญาเช่า และมีการตกแต่งพื้นที่เช่าพร้อมเฟอร์นิเจอร์เพื่อให้ผู้เช่ามีทางเลือกในการเช่าพื้นที่ที่พร้อมใช้งาน และอำนวยความสะดวกสำหรับผู้เช่าที่มีข้อจำกัดทางด้านงบประมาณในการตกแต่งพื้นที่ โดยใช้รูปแบบการตกแต่งมาตรฐานที่กองทรัสต์กำหนด (Standard Office Design) หรือรูปแบบอื่นๆ ตามความต้องการของผู้เช่า
- ด้านโปรโมชัน ได้จัดให้มีกิจกรรมส่งเสริมการตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อเสริมสร้างการรับรู้และส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดีให้กับอาคาร โดยเน้นการประชาสัมพันธ์พื้นที่เช่าที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายทั้งฐานลูกค้าเดิมและกลุ่มลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มผู้เช่าที่ต้องการพื้นที่สำนักงานเกรดเอ เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตของพนักงานด้วยทำเลที่ตั้งบริเวณศูนย์กลางธุรกิจ (Central Business District: CBD) และสิ่งอำนวยความสะดวกตามมาตรฐานของสำนักงานเกรดเอ
ในช่วงปลายปี 2567 กองทรัสต์ได้ตอกย้ำเป้าหมายในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีและการบริการที่ดีที่สุดให้กับผู้เช่า ด้วยการจัดกิจกรรมต่างๆ ตามเทศกาลเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์ สร้างบรรยากาศที่ดี และการมีส่วนร่วมในกลุ่มผู้เช่า อาทิ กิจกรรม SSQ winter market และ กิจกรรม After work market: Revive ventures ที่จัดต่อเนื่องกันเป็นปีที่ 8 ซึ่งเป็นกิจกรรมไฮไลท์ส่งท้ายปี นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมอื่นๆ ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้เช่า และผู้ใช้อาคารจำนวนมาก
ทั้งนี้ หลังจากการเสร็จสิ้นโครงการปรับปรุงอาคาร AEI (Asset Enhancement Initiative) เพื่อเพิ่มศักยภาพเตรียมรับมือกับสถานการณ์อุปทานที่เพิ่มขึ้นของตลาดอาคารสำนักงาน กองทรัสต์ให้ความสำคัญต่อการตอบรับของผู้เช่า และได้ดำเนินการสำรวจความพึงพอใจของผู้เช่าภายในอาคาร โดยผู้เช่าแสดงความพึงพอใจในด้านต่างๆ รวมถึงการปรับปรุงสิ่งอำนวยความสะดวกและการออกแบบที่ทำให้สามารถแข่งขันในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
อย่างไรก็ดี กองทรัสต์จะบริหารงานให้เป็นไปตามแผนงานที่ได้กำหนดไว้ พร้อมด้วยการบริหารจัดการต้นทุนและควบคุมค่าใช้จ่ายให้สอดคล้องกับรายได้ของกองทรัสต์อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อสร้างผลประโยชน์ตอบแทนให้แก่ผู้ถือหน่วยทรัสต์อย่างยั่งยืนในระยะยาวต่อไป นายธนะรัชต์ กล่าวสรุป
ที่มา: เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ (ประเทศไทย)