กรุงเทพ--16 มี.ค.-- ฮิวเลตต์-แพคการ์ด
บริษัทฮิวเลตต์ - แพคการ์ด (ประเทศไทย) จำกัด ประกาศแต่งตั้งตัวแทนขายเครื่องพิมพ์ขนาดใหญ่ หรือที่เอชพีเรียกว่า ดีไซน์เจ็ท(DesignJet) 14 ราย* พร้อมให้เข้าร่วมในโปรแกรม DesignJet Business Partner(DBP)เพื่อฝึกปรือฝีมือขายรับมือกับการแข่งขันที่ดุเดือดในสภาวะเศรษฐกิจถดถอย
การแต่งตั้งตัวแทนขาย(reseller) ผลิตภัณฑ์ดีไซน์เจ็ท 14 รายในครั้งนี้นับเป็นความเคลื่อน-ไหวครั้งสำคัญของ เอชพี เนื่องจากเป็นการแต่งตั้งตัวแทนหลายรายซึ่งดูเหมือนจะสวนกระแสกับสภาวะเศรษฐกิจที่เป็นอยู่ อย่างไรก็ตามเอชพีกลับมองว่าเป็นโอกาสที่จะพัฒนาศักยภาพและกระตุ้นประสิทธิภาพการขายของผู้แทนขายให้มากขึ้น
การดำเนินนโยบายแต่งตั้งผู้แทนทั้ง 14 รายเป็นการชี้ถึงวัตถุประสงค์ของเอชพีที่จะให้บริการลูกค้าได้อย่างใกล้ชิดและทั่วถึงมากที่สุดโดยการแบ่งสายการจำหน่ายไปตามธุรกิจแต่ละประเภทผ่านตัวแทนขาย(reseller)และตัวแทนจำหน่าย(wholesaler) ที่มีความชำนาญในธุรกิจนั้นๆรวมถึงการสร้างและสนับสนุนสัมพันธภาพกับผู้แทนจำหน่ายพร้อมกับช่วยส่งเสริมศักยภาพในการขายผลิตภัณฑ์ท่ามกลางการแข่งขันทางธุรกิจในปัจจุบัน
"ผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์ของเอชพีเป็นที่รู้จักและมีชื่อเสียงโดยเฉพาะเครื่องพลอตเตอร์หรือที่เอชพีเรียกว่า ดีไซน์เจ็ท เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ยังคงมีอัตราการเติบโตสูงขึ้นเรื่อยๆในหลายธุรกิจ
บริษัทฯ คาดหวังว่าหลังจากที่มีการแต่งตั้งตัวแทนในครั้งนี้จะยิ่งทำให้เครื่องพิมพ์ของเอชพีมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มมากขึ้น "คุณประเสริฐ จรูญไพศาล ผู้จัดการตลาดประจำประเทศไทยและผู้จัดการธุรกิจค้าปลีกฝ่ายผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด (ประเทศไทย) กล่าว
คุณธนา ธนะแพสย์ผู้จัดการด้านช่องทางจัดจำหน่ายฝ่ายผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์กล่าวว่า"ในโครงการนี้ตัวแทนขายที่ได้รับการแต่งตั้งจะยังคงซื้อผลิตภัณฑ์ของเอชพีผ่านตัวแทนจำหน่าย DesignJet (DSJ) 3 รายคือ ดิจิแลนด์ เอ็ม แอนด์ วี และธนวรรธน์ แต่บริษัทฯจะมีโปรโมชั่นพิเศษเฉพาะตัวแทนขายและสิทธิพิเศษอีกมากมายหากตัวแทนขายทำได้ตามเป้าที่บริษัทฯตั้งไว้คือจะได้เข้ารับการ ฝึกอบรมในโปรแกรมต่างๆเช่นการฝึกอบรมการใช้ผลิตภัณฑ์ ความรู้เรื่องผลิตภัณฑ์และการขายพร้อมกับข้อเสนอราคาพิเศษสำหรับตัวแทนขายที่เข้าร่วมโครงการนี้เท่านั้น นอกจากนี้ผู้แทนจำหน่ายทุกรายที่ผ่านการฝึกอบรมยังจะได้รับใบประกาศคุณสมบัติของการเป็นผู้แทนจำหน่ายในโครงการ DBP ด้วย"
ในส่วนของการแข่งขันระหว่างผู้แทนจำหน่ายด้วยกันนั้นทางบริษัทฯ คิดว่าไม่มีปัญหาเนื่องจากผู้แทนแต่ละรายมีความเชี่ยวชาญการทำตลาดในกลุ่มลูกค้าที่ต่างกัน ขณะเดียวกันคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ก็เป็นตัวกำหนดตลาดและความต้องการของลูกค้าด้วย โดยผลิตภัณฑ์สายนี้จะมี คุณสม-บัติการใช้งาน ที่เหมาะกับงานออกแบบในอุตสาหกรรมต่างๆ
รายละเอียดเกี่ยวกับเอชพีเอชพีเป็นผู้จัดหาและให้บริการบำรุงรักษาอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ทางด้านเทคโนโลยีสารสนเทศอย่างเป็นทางการในการแข่งขันฟุตบอลโลกในปี พ.ศ. 2541 และการแข่งขันจักรยานในประเทศฝรั่งเศสเมื่อปี พ.ศ. 2540 เอชพีได้รับคัดเลือกในฐานะบริษัทที่มีเทคโนโลยีและทักษะในการให้การสนับสนุนและบริการโปรแกรมที่มีคุณภาพและประสิทธิภาพซึ่งมีความสำคัญต่อการแข่งขัน
เอชพีจึงมีหน้าที่วางโครงสร้างพื้นฐานในการบริหารข้อมูลสำหรับการนับแต้ม ศูนย์สื่อมวลชน การให้รางวัลแก่บุคคลต่างๆ ข้อมูลเกี่ยวกับโรงแรมและการดำเนินที่เกี่ยวข้องกับการออกตั๋ว ต่างๆ สนามแข่งขันคลังเก็บสินค้า และหน่วยสนับสนุนที่อยู่เบื้องหลัง
บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด เป็นผู้นำของโลกในการจัดจำหน่ายโซลูชั่นทางด้านคอมพิวเตอร์อินเตอร์เน็ตและอินทราเน็ต ผลิตภัณฑ์ทางด้านการติดต่อสื่อสาร โซลูชั่นในการวัดทดสอบและบริการต่างๆ ซึ่งล้วนแต่ได้รับการยอมรับในด้านคุณภาพและบริการสนับสนุนที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้เอชพียังเป็นผู้จัดจำหน่ายคอมพิวเตอร์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกโดยมีรายได้จากผลิตภัณฑ์และบริการทางด้านคอมพิวเตอร์มากกว่า 35.4 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปีงบประมาณ 2540 ปัจจุบัน เอชพีมีพนักงาน 121, 900 คนและมีรายได้ประจำปีงบประมาณ 2540 เป็นเงิน 42.9 พันล้านเหรียญสหรัฐฯหากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเอชพีและผลิตภัณฑ์ ของเอชพีท่านสามารถเข้าไปยังเวิร์ลไวด์เว็บได้ที่ http://www.hp.com-- จบ--